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商务谈判报告10篇

商务谈判报告(1)

商务谈判作为一门实践性较强的课程，真正学习到的东西当然不能仅限于书

本。故而我们不难了解到，本次模拟商务谈判的设置目的就是为了检验同学们经

过一学期的课堂学习之后，对商务谈判掌握的水平究竟如何，以及会不会灵活运

用课堂上教授过的理论知识。并且可以通过本次模拟谈判，加强同学们对谈判知

识的巩固和对谈判实践能力的培养。

在模拟谈判前一段时间，老师就提前告知了我们此次谈判的背景和内容，实

际上也是给了我们充足的时间来准备这次谈判。

虽说是模拟，但是同学们还是非常重视的，在实际谈判之前做了很多准备，

比如对小组成员的性格分析，角色定位，以及对谈判方案的甄选，谈判风格的确

立等等。

既然是商务谈判，就是商务各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业

利益的手段，谈判结果并不是要有一方的输或者赢，而是双赢，故而，我们的目

的是实现双赢。

既然双赢才是我们的目的，那么首先得将己方置于不败之地。那如何不败呢?

俗话说：知己知彼，百战不殆。生活如战场，谈判亦是其中不可避免的战役。故

而，在谈判之前，我们需要做好充分的准备，看清自己，了解对方，才能更好的

看清谈判各方的关系，才能有成功的可能。

谈判的角色定位，也就是说小组成员内分工合作，相当必要，一

个人的能力是有限的，团队的合作潜力是无穷的。在谈判之前，我们就已经

敲定了小组各成员的角色，这样在谈判的实际演练中，我们进行了有序的谈判，

故而个人也着重准备好了自己分内该做的事情，有的放矢，这样整体与个人的关

系都整理好后，谈判就进行的比较顺利了。所以说，良好的分工合作是商务谈判

里非常重要的一环，这一点不可忽视。

在本次商务谈判的过程中，我们体会到，什么叫做谈判场上的瞬息万变。一

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开始说出的方案，一般都高于己方的最终可接受方案。双方都各自有退让，有进

攻，有妥协，有要求。因为在前期准备阶段，我们很难将谈判中可能出现的问题

一一罗列，所以谈判中经常出现始料未及的问题。所以双方不断的磋商，才有最

终的结果产生。甲乙双方在谈判之前虽然都有确定各自的谈判方案，但是在实际

的谈判过程中，双方不止要考虑自己的利益，也要考虑对方的利益，因为如果一

味的追求自己的利益，很有可能跟对方的利益造成不可调节的冲突，造成谈判破

裂，这是最糟糕的结果，也是双方最不愿意看到的。所以尽管双方的谈判结果跟

预期的想法可能都有一定的偏差，也是在可接受范围之内的，因为在这一方案上，

甲乙双方取得了双赢，大家都获益的事情，在商场上都是喜闻乐见的。

当然，在谈判中也暴露了一些缺点。比如搜集资料的不全面性，毕竟是第一

次谈判，难免在资料的选择上会产生失误。又比如谈判过程中的发挥，没有预想

中那么顺畅，个别环节上不能有效运用商务谈判的理论知识，个人见解表达的不

够好。这一点同学们也都有所体会，

以后会努力改进。

商务谈判是一门艺术，以后步入职场的我们很多时候都需要运用到其中的技

巧，如果真的能巧妙的运用这门艺术，可以相信，我们的生活肯定会更加丰富多

彩，成功定当就在前方。

商务谈判报告(2)

1、相互性原则：人际关系的基础是彼此间的相互重视与支持。任何个体都

不会无缘无故地接纳他人。喜欢是有前提的，相互性就是前提，我们喜欢那些也

喜欢我们的人。人际交往中的接近与疏远、喜欢与不喜欢是相互的。

2、交换性原