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国内医药企业营销人员培训需求分析研究及模型构

建的开题报告

一、研究背景及意义

中国医药市场的快速发展，使得医药企业竞争愈发激烈。随着市场

的深入，医药营销的难度以及对人员的专业要求不断提高，而且不同医

药企业客户群体、销售方式、促销策略等存在差异性，对于从业人员的

要求也不一样。因此，医药企业需要进行科学的人员培训，推动医药营

销人员的素质提升，增强企业的竞争力，更好地满足市场需求。

二、研究内容

本研究拟采用文献研究法、实地调查法、问卷调查法等研究方法，

分析国内医药企业营销人员培训的现状、存在问题以及需求，从而构建

医药企业营销人员培训需求分析模型，以期为医药企业人员培训提供科

学的指导。

研究步骤：

1.通过文献研究法，对国内外医药企业人员培训现状进行梳理，并

针对医药营销人员培训的特殊性，探讨医药企业营销人员培训的基本原

则；

2.通过实地调查法，对具有一定规模的医药企业的营销人员进行访

谈，了解医药企业营销人员的现状、培训需求及存在问题，为后续问卷

调查提供参考；

3.以了解现状与培训需求及存在问题为基础，结合心理学、教育学

等相关学科理论，编制医药营销人员培训需求分析模型，并开展问卷调

查法，对医药企业营销人员进行群体性深入调研，获取大量数据进行分

析，并对研究结果进行可靠性和有效性检验；

4.解读问卷调查结果，发现问题，提出建议，给出医药企业营销人

员培训的具体方案，为医药企业提高营销人员的销售效能提供参考。

三、研究结果预期

通过本研究，预期能够收集到大量医药企业营销人员数据，结合文

献研究法和实地调研法的研究结果，构建医药企业营销人员培训需求分

析模型，并开展问卷调查法和数据分析，总结医药企业营销人员培训的

需求及问题，提出科学合理的培训方案，为医药企业提高营销人员的销

售效能提供参考。