项目水利水电工程投标水利水电工程施工投标程序投标策略与技巧.ppt

项目9水利水电工程投标水利水电工程施工投标程序投标策略与技巧投标报价编制3124工程报价决策编制提交投标书参加投标大会获取投标信息接受资格审查前期投标决策筹建投标小组资格预审申报合格不合格购买和分析招标文件参加现场踏勘参加投标预备会议市场调查计算或复核工程量确定施工方案等待评标决标中标未中标提交履约保函，鉴定工程承包合同开具投标保函一、水利水电工程施工投标程序一、水利水电工程施工投标程序（一）投标的前期工作1.获取投标信息为使投标工作取得预期的效果，投标人必须做好获得投标信息的准备工作。目前投标人获得招标信息的渠道很多，最普遍的是通过大众媒体所发布的招标公告获取招标信息。投标人必须认真分析验证所获信息的真实可靠性，并证实其招标项目确实已立项批准和资金已经落实等。投标人还应提前了解和跟踪一些大型或复杂项目的新建、扩建和改建项目的计划，提前做好信息、资料的积累整理工作，并注意收集同行业其他投标人对工程建设项目的意向。2.前期投标决策投标人在证实招标信息真实可靠后，同时还要对招标人的信誉、实力等方面进行了解，根据了解到的情况，正确作出投标决策，以减少工程实施过程中承包方的风险。是否投标，还应注意竞争对手的实力优势及投标环境的优劣情况，对此，要具体分析判断，采取相应对策。3.筹建投标小组在确定参加投标活动后，为了确保在投标竞争中获得胜利，投标人在投标前应建立专门的投标小组，负责投标事宜。投标小组中的人员应包括施工管理、技术、经济、财务、法律法规等方面的人员。投标小组中的人员业务上应精干、富有经验，且受过良好培训，有娴熟的投标技巧，并能合理运用投标策略；素质上应工作认真，对企业忠诚，对报价保密。（二）参加资格预审为确保能挑选出理想的承包商，在正式招标之前，需要先进行资格预审，以便淘汰一些在技术上和能力上都不合格的投标人。资格预审是投标人投标过程中首先要通过的第一关，资格预审一般按招标人所编制的资格预审文件内容进行审查。一般要求被审查的投标人提供如下资料：(1)资格预审申请函；(2)法人代表人身份证明；(3)授权委托书；(4)联合体协议书；(5)申请人一般情况表；(6)近年财务状况表；(7)近年完成的类似项目情况表；(8)正在施工的和新承接的项目情况表；(9)近年发生的诉讼及仲裁情况；(10)其他资料。投标人应根据资格预审文件，积极准备和提供有关材料，并随时注意信息跟踪工作，发现不足部分，应及时补送，争取通过资格预审。（三）购买和研究招标文件(1)投标人在通过资格预审后，就可以在规定的时间内向招标人购买招标文件。购买招标文件时，投标人应按招标文件的要求提供投标保证金、图纸押金等。(2)购买到招标文件之后，投标人应认真阅读招标文件中的所有条款。注意招标过程中各项活动的时间安排，明确招标文件中对投标报价、工期、质量等的要求。同时对招标文件中的合同条款、无效标书的条件等主要内容应认真进行分析，理解招标文件隐含的涵义。通过详细的研究招标文件，如果可以发现其中表达不清、相互矛盾之处以及明显错误，在踏勘现场时进行调查。对仍存在的疑问，可以在标前会议上或投标前规定的时间内以书面形式向招标人提出质疑。（四）收集资料，准备投标1.参加现场踏勘投标人在领到招标文件后，除对招标文件进行认真研读分析之外，还应按照招标文件规定的时间，对拟施工的现场进行踏勘，尤其是我国逐渐实行工程量清单报价模式后，投标人所投报的单价一般被认为是在经过现场踏勘的基础上编制而成的。报价单报出后，投标者就无权因为现场踏勘不周，情况了解不细或因素考虑不全而提出修改标价或提出索赔等要求。现场踏勘应由招标人组织，投标人自费自愿参加。现场踏勘时应从以下五个方面详细了解工程的有关情况，为投标工作提供第一手资料。(1)工程的性质及该工程与其他工程之间的关系；(2)投标人投标的那一部分工程与其他承包商之间的关系；(3)工地地理、地貌、地质、气候、交通、电力、水源、有无障碍物等情况；(4)工地附近有无住宿条件、料场开采条件、其他加工条件、设备维修条件等；(5)工程所在地有关健康、安全、环保、治安等情况。2.参加投标预备会投标预备会又称答疑会或标前会议，一般在现场踏勘之后的1～2天内举行。其目的是解答投标人对招标文件及现场踏勘中所提出的问题，并对图纸进行交底和解释。投标人在对招标文件进行认真分析和对现场进行踏勘之后，应尽可能多地将投标过程中可能遇到的问题向招标人提出疑问，争取得到招标人的解答，为下一步投标工作的顺利进行打下基础。3.计算和复核工程量