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方法比知识主要（二）
战略营销策划方法
朱海松医疗企业战略营销策划方案第1页
综述营销真正成功,在于对市场战略性思索。医疗企业战略营销策划方案第2页
综述我们大家都知道，广告计划是营销计划主要组成部分，策划终极目标是为市场服务，我们要强调是，广告策划必须是以市场眼光来对待，而不但仅以广告眼光来进行广告策划，这里所讲意思就是做好广告策划应该了解营销策划，营销策划方法对广告策划有一定指导影响，既然我们说了要以市场眼光来做广告，今天我会试着用广告思维来解读营销策划。所以在今天我们要提出一个观点:医疗企业战略营销策划方案第3页
方法比知识主要！医疗企业战略营销策划方案第4页
我们今天不讨论方法与知识辩证关系，我们只从方法角度来讨论营销策划方法和广告策划方法。方法非常主要，思维方法不一样，会导至不一样知识结构，考虑问题方法不一样，会导至不一样行为和结果。市场界人士会这么考虑问题“你在说什么并不那么主要，主要是你在对谁说”，广告界人士可能会这么:“你在说什么并不那么主要，主要是你在怎么说”医疗企业战略营销策划方案第5页
为适应动态市场不停改变需要，营销本身在观念上和方法上处于改变和发展中。营销观念和营销实践改变关键所在，是企业中营销计划及其执行更具战略观点和方法。我们提出了一个观点：方法比知识主要！今天我们就在这个思想指导下向大家介绍一个战略营销计划方法，并经过对这个方法介绍来思索一下其对广告策划影响。在介绍这个方法之前，我们有必要再简略地回顾一下战略定义和战略计划结构。医疗企业战略营销策划方案第6页
Strategyisablueprintofalltheimportantentrepreneurial,competitive,andfunctionalareaactionsthataretobetakeninpursuingorganizationalobjectivesandpositioningtheorganizationforsustainedsuccess.医疗企业战略营销策划方案第7页
Strategicmanagementistheprocesswherebymanagersestablishanorganization’slong-termdirection,setspecificperformanceobjectives,developstrategiestoachievetheseobjectivesinthelightofalltherelevantandexternalcircumstances,andundertaketoexecutethechosenactionplans.医疗企业战略营销策划方案第8页
战略营销本质是在动态市场和企业环境内作出明确营销决议能力，在特定时间和限定资源范围内，经过系统程序取得市场定位、生存、成长和可连续竞争优势。战略是能力，战略是优势！医疗企业战略营销策划方案第9页
企业战略计划战略营销计划医疗企业战略营销策划方案第10页
企业战略计划结构医疗企业战略营销策划方案第11页
Developingaclearconceptandvisionof“whoweareandwhereareheaded“;providinganswerstothequestions“Whatcustomergroupsandcustomerneedswillweserve?”and“Whatisourbusinessandwhatwillitbe?”医疗企业战略营销策划方案第12页
Translatingthechosenstrategicmissionintospecificmeasurableperformancetargetsandresults;agreeingonwhatistobeaccomplishedthroughtheorganization’sactivities.医疗企业战略营销策划方案第13页
Selectinganaction-orientedgameplanthatindicateschosenobjectiveswillbepursuedandwhatentrepreneurial,competitive,andfunctionalareaapproachesmanagementwilladopttogettheorganizationi
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