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企业生命周期理论课稿--第1页

企业生命周期

在企业的生命周期中，正常与不正常的问题都会不期而至，只有认识了企业

所处的生命阶段，才会知道它需要什么，可以对它做些什么。从大量经验事实中，

爱迪思把企业生命周期划分为11个阶段，它们分别是孕育期、婴儿期、学步期、

青春期、盛年前期、盛年后期、稳定期、贵族期、官僚化前期、官僚期、死亡期。

盛年期之前是成长阶段，盛年期之后是老化阶段。

孕育期(courtshipstage)：这是先于企业出现的一个阶段，即梦想阶段。

在这个阶段，激动的创业者可能为了某个好主意而夜不能寐，向能抓住的每个人

贩卖自己的好主意，如果把企业喻为婚姻，这一阶段就是坠入爱河的激动。这一

阶段的最大特点就是创业者高谈阔论，却没什么具体行动。没有这种梦想，就不

会有后来的企业。这个阶段的本质，是创业者确立自己的责任，而且相应责任一

旦确立，此后将一直伴随着创业者经历企业的全部生命周期。这种责任的形成标

志，不是公司在形式上的成立，而是创业者的主意通过了利益相关人的检验。他

的主张成功贩卖出去，就意味着创业者和加盟人都树立起了承担风险的责任心，

凭借这种责任心才能让企业按照自己的意思运转。风险越高，责任越大。同时，

这种责任能够得到经理人、雇员、客户、供应商等等利益相关者的支持。成功的

企业不仅要有好的点子、市场和资金的支持，更需要那种把自己的全部热情和精

力都能投入事业的人。创业者的责任心和凝聚力，决定着资源能否积聚和充分利

用。

如果创业者的动机仅是为了赚钱，这种急功近利的狭隘肯定不能支撑他建立

真正的企业，即便取得了所谓的成功，也不过是养了一头快速催肥然后宰杀的猪。

真正的企业，在创业阶段必须要带一点超凡脱俗的动机，如满足市场需求，创造

附加价值，增添生活意义等。那种一心想着投资回报的人，就像紧盯着比赛记分

牌的体育选手一样，无法领略比赛的精彩，真正的运动员只会盯着球，寻求那种

激动人心的刺激。创业者是预言家，他们是以产品为导向而不是以市场为导向的，

因为他们醉心的是某种未知的或者无法确切表达的需求，而不是对现有市场的跟

进。产品导向还会造成狂热的责任心，这对于创业是必需的。不管他们受过多少

营销训练，他们肯定会钟爱自己的产品。如果他们把目光过早地投向市场，反而

会冲淡自己的梦想。所以，孕育期的创业者不关心市场是正常的，不应该受到责

难。然而，这种正常的问题，如果在企业建立后还继续支配着创业者，就会变成

阻碍发展的问题。它有可能会使产品或服务定位不准确而造成习惯性赔本，也有

可能会阻碍由产品导向到利润导向的转变。而利润导向是企业诞生后能否存活的

关键。

创业的责任承诺在后来的兑现过程中，还会产生出一些不正常的和病态

的问题。创业者在激动状态下，会被迫或者自愿地作出一些不现实的承诺，以至

于出了问题后相当后悔。常见的问题如慷慨地给加盟者分配股份，在梦想阶段这

种股份是悬在空中的，后来公司有了真正价值使这种股份权益变为现实时，创业

者将会倍受折磨。

婴儿期(infantstage)：婴儿期不再有浪漫和梦想，而是实实在在的生

存问题。企业在这一阶段能否健康成长，取决于营养摄入和父母照顾，即营运资

金和创业者承诺的兑现。因为公司的运转都需要钱来付账，增加销售量就成为头

等大事。婴儿期的正常问题是完善产品与扩大销售的矛盾，这将会使企业筋疲力

尽。羽翼未丰的企业处处都需要资金，空想清谈不再有用，需要的是行动和销售。

这时候必须稳定产品，核定价格，支持销售，但这个时候的企业管理是不到位的，

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创业者忙得只能解决