金徽体验馆定位策略与创意策略草稿.pdf

金徽体验馆设计的策略思考

摘要：当客户参观完金徽体验馆，如果只能记住八个字，我们希望是：秦岭

深酿+酒海槐香。如果能再多记两个词，我们希望是：中国金徽·西北精神。

如果体验馆是两层，那么第一层是硬资产，第二层是软实力。

体验馆第一层硬资产的定位策略

1.白酒验馆是营销的重要阵地，是企业硬实力（产品品质）+企业软实力（企

业文化）的集中展现。

2.金徽体验馆的灵魂是什么？

硬实力+软实力；硬实力＞软实力。

消费者来到金徽酒体验馆，如果只能记住一个信息，我们希望是产品品质硬

实力，如果是两个信息，希望是产品品质+企业文化。

硬资产是最大的软实力。

3.金徽的硬资产是什么？

1)是产地吗：秦岭之心，嘉陵江畔的天然酿酒环境？

2)是原粮吗：陇上江南的五谷丰美？

3)是制曲吗：梅花碎粮，樱花春曲？

4)是窖池吗：1号车间的古窖池，2号车间的老窖池，3号车间的智能温控

窖池？

5)是三低工艺吗：低温入窖、低温发酵、低温馏酒？

6)是超长发酵吗：常规的75天、90天、120天、双轮底和樱花春酿的150

天、180天、180天以上？

7)是摘酒分级吗：特曲、头曲、二曲？

8)是检验设备吗：美国气象色谱仪、气质联用仪、同位素质谱仪……？

9)是检验大师吗：国家食品安全师、质量专业工程师、分析专业工程师、

食品检测高级技师……？

10)是储酒设备吗：文物级槐木酒海、槐木酒海、陶坛室内出厂、不锈钢罐

规模储藏？

11)是储酒年份吗：3年、6年、9年、10年、15年、18年、20年、28年、

30年以上、明代清代民国的酒母基因？

12)是酒体设计技术吗：1+7+28的酒体设计大师团队？

4.白酒行业的同质化诉求资产

2）+3）+4）+5）+6）+7）+8）+11）+12）

5.金徽酒的差异化资产

即核心资产：产地+槐木酒海。

可以直接感知、放大的、有溢价能力的，是“产地+槐木酒海”。

6.产地资产的驱动力

产地营销是营销界常用的手段。产地营销的本质是：稀缺、珍贵、唯一。

行业龙头品牌案例：依云的阿尔匹斯山雪水；农夫山泉的长白山终年积

雪；特仑苏乌兰布和沙漠绿洲。

白酒行业品牌案例：茅台的茅台镇赤水河；青花郎的赤水河左岸；洋河

的洪泽湖湿地；剑南春的“名酒带难得，上游更难得”……

消费者的产地认同感：贵酱川浓。酱香在贵州，浓香在四川。

7.产地营销要点

产地的知名度：秦岭，龙脉之山，人人皆知。

产地的联想单元：山之巍峨厚重、水之温婉柔和、植物的葱郁参天、动

物的灵动活泼。如骨子里的中国精神，即儒家文化——礼仪之庄重威严、

文脉之温柔敦厚（孔子注诗经：温柔敦厚，《诗》教也。形容酒体醇厚、

柔和的词便出自于词。）、特性之兼容并蓄。

产地的产品品质逻辑：秦岭最深处的一杯美酒。秦岭气候大环境+AAAA

景区的醉氧小环境+秦岭深处的槐木+秦岭深处的槐花蜜。

8.产地资产传播语言提炼：秦岭深酿

我们把产地特点提炼为秦岭深酿，消费者听到、看到“秦岭深酿”的解读又

是什么：

最原生态的环境，最本真的佳酿；

古老·绿色·仙气飘飘；

深山窖藏，玉液琼浆；

自然纯净，天人合一；

生态，神秘，龙脉精华酿造的美酒；

深邃，返璞归真，致臻至纯；

蓝桥浅雪君归日，秦岭深酿共饮时；

秦岭核心产区，纯正酿酒工艺；

秦岭最深处的一杯美酒；

……（还在等待大家的陆续反馈）

这正是我们想要的联想啊！

9.金徽年份酒另一同等重要的核心资产：槐木酒海

该资产属于明星产品、主推产品、战略产品年份酒的核心资产，无须多论述，

是需要重点体现的资产。

稀有秦岭百年槐木：由秦岭天险“青泥岭”上百年合抱的稀有槐