第5章市场竞争者分析(教材编写课件模版).pptVIP

4.3企业竞争策略不同市场地位企业的竞争策略市场主导者竞争策略要想维持其第一的竞争地位,必须采取三方面行动:1.扩大市场总需求2.保持现有市场占有率3.提高市场占有率4.3企业竞争策略1.扩大市场总需求（1）发现新的使用者；一个制造商能在3个群体中寻找新用户。Case:香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水（市场渗透策略）；说服男子开始使用香水（新市场策略）；把香水销至其他国家（地理扩张策略）。4.3企业竞争策略（2）开辟产品新的用途；（3）刺激顾客增加使用量；4.3企业竞争策略2.保持现有市场占有率“两个方面,六种策略”抵御挑战者的攻击。“两个方面”（1）发现和弥补自己各方面的、可能遭受攻击的弱点,以使挑战者无可乘之机；（2）不断创新,不断增强企业的竞争优势,巩固自己在一些方面的领先地位,以掌握主动,以攻为守。4.3企业竞争策略“六种防御策略”图:（1）阵地防御（2）侧翼防御（3）先发防御（4）反攻防御（5）运动防御（6）收缩防御竞争者（进攻者）公司（防御者）（2）（3）（4）（6）（5）（1）4.3