KG-BW-昆钢BWEP项目销售管理报表需求沟通-V2.ppt

October2003October2003PresentationTitle2007年11月内容内容数据仓库应用背景数据仓库应用背景数据仓库应用背景内容决策支持系统的总体架构数据仓库（BW）的概念企业管理门户（EP）的概念数据仓库BW、企业管理门户EP与SAPR/3三个系统的关系他们安装在不同的服务器SAPR/3是作业系统为BW提供原始的业务数据数据仓库BW负责提供所有的分析数据和报表企业管理门户EP作为用户访问BW系统的入口个性化的首页定制报表存取的统一控制平台数据仓库BW和SAPR/3系统的报表定位内容为企业构建一套完整的报表管理与分析平台企业管理门户EP报表用户：公司老总、重要部室领导数据仓库BW分析报表中高层管理人员相关业务部门关键业务人员统计分析人员SAPR3报表一般基层管理人员业务操作人员一个集中的BWEP系统可以为我们

提供什么？快速提供决策者企业经营信息上班时即可得到截止到昨日的企业经营状况第一手的信息直接来源于业务数据的统计结果，非人工加工避免统计过程中的错误统一的统计口径无论是汇总数据，还是明细数据都源于共同的业务数据统一的产品分类统一的指标定义信息共享，避免信息孤岛不同部门均可在授权的情况下看到同样的信息不同的业务之间数据共享从而充分利用分析数据BWEP系统还为我们提供什么？简单易用的查询界面SAPR3的界面风格使管理层难以使用减轻业务系统的压力事实证明业务系统中的收发存报表性能很低报表的运行影响业务操作满足快速开发报表的需求模型建设好后无需进行编程业务数据收集在BW系统中，可以为未预测的需求提供数据基础避免二次开发程序报表的后期维护长期保存历史数据的平台内容企业管理门户EP设计示意图基于角色(个性化)的门户访问首页导航到明细报表灵活的图形报表展现图形分析示例—销售走势财务分析示例—产品销售毛利分析财务分析示例—汇总层次与预警内容内容同行业钢铁企业BW销售管理报表实施内容参考同行业钢铁企业BW销售管理报表实施内容参考同行业钢铁企业BW销售管理报表实施内容参考同行业钢铁企业BW销售管理报表实施内容参考同行业钢铁企业BW销售管理报表实施内容参考同行业钢铁企业BW销售管理报表实施内容的总结销售分析主要的关键指标:销售数量销售金额销售价格销售利润同行业钢铁企业BW销售管理报表实施内容的总结统计角度：销售组织维度：公司/工厂/库存地/销售渠道/销售组织/销售办公室/销售人员 物料维度：大类/中类/小类/细分类/产品组/牌号/物料/外部物料组 客户维度：售达方/送达方/ 地区/行业省内/省外/大区 时间维度：年月/年月日/年/季/周凭证维度:发票类型内容昆钢报表体系模型图昆钢销售报表体系-4.销售管理分析类报表清单-4.经营决策类报表清单-4.经营决策类报表清单-4.经营决策类报表清单-4.经营决策类报表清单-4.日常管理报表类报表清单-4.日常管理报表类谢谢！统计国贸公司销售数量和金额国贸销售分析XX统计成品收发存数量统计角度：销售组织维度：公司/工厂/库存地 物料维度：大类/中类/小类/细分类/产品组/牌号/物料/外部物料组 时间维度：年月/年月日/年/季/周成品收发存数量统计收发存报表:销售管理报表需求汇报同行业BW报表参考与分析昆钢BW销售管理报表需求汇报企业整体营运情况1.财务分析类6.技术质量类3.工程管理类4.销售管理类5.生产管理类2.成本分析类7.采购与库存类8.设备管理类9.人力资源管理类企业整体营运情况()4.1经营决策类)4.2日常管理类各物料类别统计分析各客户统计分析各公司/销售组织/销售办公室/销售渠道统计分析各物料类别收入百分比销售收入趋势分析（图）销售收入前N位的客户成品库收拨存报表销售计划完成情况统计客户地区统计分析销售收入增长率销售数量增长率销售价格趋势分析（图）1.财务分析类6.技术质量类3.工程管理类4.销售管理类5.生产管理类2.成本分析类7.采购与库存类8.设备管理类9.人力资源管理类指定期间的销售收入统计.统计角度：销售组织维度：公司/工厂/库存地/销售渠道/销售组织/销售办公室/销售人员 物料维度：大类/中类/小类/细分类/产品组/牌号/物料/外部物料组