外贸部薪酬、绩效与激励管理制度.pdfVIP

外贸部薪酬、绩效与激励管理制度

一、目的

为保证外贸部业务目标的达成，部门内容团结一致完成业绩目标，并做到业

绩持续向上增长，规范外贸部员工薪酬标准、绩效考核及激励措施，制定本管理

制度。

二、适用范围

适用于外贸部。

三、职责

3.1外贸部：负责根据公司目标并结合外贸业务的实际情况，制定年度业绩

目标并进行内部人员、月度分解；对部门人员业绩完成情况进行适时跟进与考核，

对落后的人员进行培训与指导，促成整体目标的达成；

3.2总经办：负责监督本管理制度的实施情况，对业绩实现过程中出现的问

题并向外贸部负责人、总经理进行反馈，提出业绩改善建议。

3.3人力资源部：负责依据本管理制度，核定外贸部人员薪酬标准，将激励措

施进行实现并提财务部进行发放。

3.3总经理：负责批准本管理制度，并提供实现业绩目标所需要的资源，对

外贸部的业绩完成情况进行监督，在必要时启动协助机制提升业绩实现能力。

四、管理制度

4.1****年度业绩规划

序号目标名称目标值挑战值权重计算公式

A＝实际销售收入

A年度销售收入≧****万元****万元**%

/****万***%

B＝实际新增家数

B新增客户数≧**家**家**%

/**X**%

C＝实际新增子公司

C新增子公司数≧*家*家**%

数/*X**%

年度目标实际完成率＝A+B+C

4.2总年度团队奖金池：(年度激励)

销售收入完成区间年度团队奖金池提取比例实际年度团队奖金计算公式

低于****万*

＝年度团队奖金池*年度目

****万**%

标实际完成值

超过****万的部份*%

例如：实际完成销售收入****万，则团队奖金池为****万*0.25%+（****万-****

万）*1%＝19.25万+5万＝24.25万。实发金额＝24.25万*年度目标实际完成率

说明：

1)团队奖是奖励给整个外贸部全体人员的，由部门负责人来设计分配方案，

公司不直接干预其内部分配，但需将分配方案提交总经理批准后发放。

2)在2024年1月30日前离职的外贸部员工不享受年终奖；

4.3薪酬标准

4.3.1薪酬结构

外贸部员工（不含部长、副部长，下同）月度薪酬结构：

基本工资+绩效工资+岗位补贴+提成/跟单奖金+季度评星奖金

4.3.1.1基本工资

根据相应的职位和职级予以核定，相同职级的员工基本工资相同。正常出勤

即可享受，无出勤不享受（特殊假期除外，具体规定参阅公司相关制度）。

计算公式：月基本工资所得＝基本工资标准÷当月应出勤天数×当月实际出勤天

数

外贸部员工基本工资标准：

业务员客服员、跟单员

基本工资1800元1500