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20九月2024第三终端会议营销技巧

目录一、会议营销的目的与原则二、会议营销的类型三、会议营销的时机与频率四、会议营销合作商业公司的选择五、推广会的准备六、订货推广会的实施过程七、会议营销的事后跟进八、会议营销的关键和细节

第三终端会议营销含义为了达到特定的推广与销售目的,由制药企业的销售人员集体参与,并与具有销售网络的经销商合作,以召开会议的形式,将产品导入医院、药店、诊所或调往其他的下级商业客户的一种形式。是团队销售的主要形式面向一群/组人来推广你的产品/服务

一、会议营销的目的与原则目的:展示公司实力，树立公司形象传播产品知识，促进彼此信任沟通促销信息，促进销售订货实施订货奖励，提高销售业绩累积客户资源，培养忠诚顾客征求客户意见，完善售后服务

目的与目标:目的:宣传企业形象、产品利益、销售人员，使经销商、分销商对企业、产品及销售人员产生具体的认识，并建立基本的联系。目标:是以推广和分销一定数量的产品/服务为中心的。举例:华天宝制药推广会议的目标用一个小时帮助参会人员了解产品知识，掌握产品利益，现场订货100件并在会后三天－一周内订货500件。

会议营销的原则:1、“双赢是原则”：厂家通过推广会，拉近与二级批发商及零售商的距离，树立品牌形象，扩大销售。经销商通过推广会进一步组建、维护自己的下游网络，提升自己在业界的品牌，赚取一定的利润。2、