2022年年度经营计划.pdf

分享高质量文档

2022年年度经营计划

年度经营计划，是指在战略的指引下，按照企业的经营方针，结合企

业内外部环境，分析企业如何支配企业源来达到预期经营目标而制订的一

系列行动方案。

年度经营计划并不是组织每年的赢利计划，而是基于执行的组织经营

计划，主要侧重点在于营销，实现赢利的需求，就必须兼顾组织环境，执

行效率等外围客观因素。“经营=组织工作某生产工作某营销工作”

能够有效提升企业运营效率的年度经营计划，必然是考虑到组织工作，

生产工作和营销工作的综合性计划，而不是单纯地讨论如何完成销售额的

指标分解计划。不但要探讨如何制定各掊门的工作目标，还要研究如何实

现目标。

年度经营计划，将引导企业成功走出依据经验制订计划的风险陷阱，

让企业依据逻辑，依据数据，依据科学完善经营体系，实现最关键三个转

变：

从经营机会到经营能力的转变！

从经营产品到经营品牌的转变！

从经营个体到经营组织的转变！

一位优秀的总经理是思考者而非执行者，他需要考企业未来的生存模

式和经营形态，同时需要合理地调配各种资源——资金，产品结构，组织

结构等，在某一段时间内实现的战略规划。

分享高质量文档

分享高质量文档

企业内部，系统层级的工作必须由总经理主导，只有总经理才有足够

的权力及能力协调好复杂的战略规划问题，系统层级的工作是宏观且长远

的经营行为，决定企业的生存状态。

计划层级

总经理是制定年度计划者，而非执行者，总监是企业的计划层级管理

者，主要工作任务是根据战略目标生成实现目标的计划，并保障这些计划

得以实现。

总监主要实现两个职能：一是生成“策略”的职能，要根据企业的战

略要示，分析出具体的执行策略，也就是做计划；二是“管理”职能，

要能够有效的监督，管理，控制计划的落实。

项目层级

总经理根据市场环境和公司资源的综合评估结果制订战略目标：五年

内公司要成为行业内第一。营销总监根据这个目标设定五年中每一年的工

作计划，第一年将市场占有率扩大为40%。根据这个计划，部门经理就必

须拟定出一系列工作项目，比如说提高产品终端覆盖率，提升经销商满意

度，改进产品性能或包装，降低零售价格等。。。。这些项目依次完成之

后，市场占有率扩大40%的计划将补实现。

项目层级的管理者是部门经理，主要工作职责是制订，管理并监控工

作项目的完成情况。

项目层级是企业最重要的管控层级，从项目的执行数量和质量上就可

以清晰地评估企业计划的实施情况。

任务层级

分享高质量文档

分享高质量文档

任务层级对执行者的管理素养要求不高，更偏重于执行能力。

活动层级

活动层给是企业管理中最细致而又最频繁的工作，通常由助理和秘收

来完成。由于活动层给的工作庞杂且随机性很强，所以大多数管理者往往

忽视对该层级工作的管理。

“管理是一种”，对行为过分苛责必然使管理的艺术性荡然无存，把

人管理成机器设备并不是管理的目的。

不同层级的管理者：总经理是一个公司的系统管理者，总监是计划管

理者，部门经理是项目管理者，主管是任务管理者，普通员工是活动管理

者。

现在很多企业经营出现问题，其实是忽略了项目层级的管理内容，很

多企业都有自己的计划，但是没有做好计划层级与项目层级之间的衔接，

将计划直接下达到任务层级中：比如说某企业计划把年销售额提升2人亿，

却不计算这两个亿到底从哪儿提升，只知道想要提高销售额就必须扩大生

产，加大促销力度等，于是，该企业在算清楚达成计划的生产成本和销售

成本后，就开始疯狂的生产产品，铺天盖地地进行促销活动。可是到年底

一算帐，无论计划是否完成，企业的利润都非常低。销售额的提升并不等

于利润也相对应的提升

这就是缺少对项目层级管控的结果，正常情况应该是这样：首先，提

出两个亿的销售增长幅度，其次，要进行一次系统的，详细的市场调研，

根据调研结果，生成若干的经营策略，再次，各个部门根据已生成的经营

策略拟定达成