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健身俱乐部经营与管理课程学习报告

1引言

随着我国改革的不断深入，我国的体育产业改革逐步深入，在当

下及未来势必加大力度进行体育组织建设。我国发展体育公共服务体

系有很多种的形式，其中创建健身俱乐部是一种我国极力推广的重要

的组织形式由于健身俱乐部流量化、线下化等特点在此次疫情中受到

不小的冲击。各地方政府和区域都在不断优化体育产业营商环境，健

身俱乐部也在很多区域规划之中，激发的健身欲望和其消费能力，推

俱乐部朝着多元化、智能化和高质量发展。

2疫情对健身俱乐部的影响

毋庸置疑，疫情环境下，我国体育产业受到了巨大的影响，我国

俱乐部在这次冲击中也遇到了发展瓶颈，让原本快速发展的俱乐部模

式处于危机重重之中。目前，俱乐部汇总技能培训、场馆租赁、健身

休闲等产业核心业态暂时停摆，各相关产业受到较大冲击。

2.1经营模式分析

会员制是伊顿健身俱乐部最重要的服务模式，它是消费者的长期

健身消费，为俱乐部的发展提供营销支持提供，成熟的会员管理模式

标志着健身俱乐部的水平和声誉。从调查看，健身俱乐部。会员和非

会员（暑期培训）的管理形式相结合，俱乐部设卡，周，月，季，卡

和卡，有的还设置了金卡、银卡、贵宾卡。大多数俱乐部都采用了优

先的营销策略来吸引会员（占俱乐部调查的75%）。有少数健身人员

设置了诸如卡片等吸引会员。

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2.2经营项目分析

调查发现，目前伊顿健身俱乐部开设的项目主要包括各种舞蹈、

健身操、瑜伽、跆拳道、拉丁舞、芭蕾、身体、游泳、乒乓球、自行

车和设备，大部分俱乐部没有开放的户外运动如网球、攀岩、整形等

更多时尚有几个俱乐部运行。美容，健康和减肥等特殊业务。一般来

说，俱乐部已经开发了自己的项目，这与5年前相比已经有了很大的

发展。但以项目投资的价值取向为主，以健康服务为主要目的，很少

关注健康俱乐部的发展，如美容、减肥等健身专业会员在企业外进行

互动，这在一定程度上不能满足个人健身爱好者的消费需求。

2.3营业时长分析

每天工作时间三小时，时间相对固定，一般在晚上或节假日，很

少有俱乐部全天候营业-操作。在通常在暑假和周末在教室里呆很长

时间，大多数健身人员认为，俱乐部课程设置的次数和时间应更加灵

活，为特定的健身工作提供方便。

3疫情之下健身俱乐部发展趋势

同时，在危机中也存在一些发展机遇。在危机之下，俱乐部可以

在危机中寻找机会，通过改革、创新、优化和现代化，将危机转化为

创新的机会，增强俱乐部行业的“免疫力”改善。所以以2003年非

典疫情为例，淘宝网等众多的网络分销平台应运而生出生了，那个疫

情公众再次认识到强身健体的重要性，让伊顿健身俱乐部选择线上线

下融合的发展方式，它标志着数字经济时代体育产业开始了动态转型。

未来，新的消费、新的模式、新的业态将不断地推动体育产业的发展

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进去，进去疫情日益认识到强身健体、提高免疫力的重要性，特别是

钟南山院士健身视频普及后，人们对体育健身的需求依然旺盛、的

疫情涉及的人群众多，很多患者除了提高自身的预防意识外，尤其是

在意识上的重要性积极健康和积极健康健身。如果没有国民健康，就

没有全面小康，全民健身是实现国民健康的重要途径。尤其是当下的

们，在经历此次疫情之后