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“互联网+”大学生创新创业大赛项目

计划书

3D“云家居”

小组成员：

指导教师：

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目录

一、项目背景市场机会分析3

1．宏观环境分析3

2．行业环境分析3

二、市场分析与项目定位4

1．市场分析4

2．项目定位6

三、产品设计和商业模式6

1．产品设计6

2．商业模式7

四、发展战略与行动计划8

五、竞争分析与营销策略9

六、团队与组织结构11

七、资金规划与财务需求11

八、关键风险认识12

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一、项目背景市场机会分析

1、宏观环境分析

虽然受房地产经济以及中国经济发展结构的影响，三、

四线城市的房地产已经呈现饱和的状态，其实在房地产供大

于求的格局下，装修也呈现出高度疲软状态。但从中国房地

产改革后推出的商品房，已经到达了二次装修的时间窗口，

在2017年，核心城市的次新房和二次装修将呈现快速增长。

家装行业还是建材家居行业，都与房地产行业的发展息

息相关。据相关数据显示，在2012~2014年期间，全国商品

房销售面积从2012年一直上升至2013年达到高峰，涨幅超

过了45%。

互联网家装的消费群体年轻人为主流。根据第六次人口

普查数据，1986至1995年出生的2.27亿年轻人，正在以每

年2000多万的速度更新老的消费者，而这些数以亿计的年

轻人正是互联网家装的拥趸和潜在消费群。消费者主流将倾

向于互联网家装。

2、行业环境分析

2014年我国规模以上建材家居卖场全年销售额为1.25

万亿元，同比下降2.46%；2015年销售额为1.25万亿，几

乎没有什么增长。此外，加上传统行业触网的日趋白热化，

B2C模式成为了传统家居行业势不可挡的必然选择。

从销售渠道来看，随着网购市场的不断成熟，目前大部

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分线上家装产品营销渠道主要通过O2O方式完成，通过线上

引流、线下体验消费完成产品销售，单独依靠线下门店的大

型家具连锁模式将逐步被淘汰，拓展线上销售渠道将成为行

业未来发展重点。《2015年中国建材家居产业发展报告》数

据显示，去年我国建材家居行业互联网渗透率仅为3%，今年

上半年我国网上零售占社会消费品零售额比重达11.6%，这

意味着零售行业的互联网渗透率已超过10%，远高于家具行

业，未来线上家具渗透率有望逐步提升。

从用户体验来看，在家装行业的发展史中一直存在着家