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桂林商务会所开发分析与策略

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论文导读：商务会所所拥有的承办会议、展厅等商务用途的基本上是由星级酒店来承办。桂林开发商务会所式旅游不单只是为了现代商务人士的社交活动提供配套服务的场所。

关键词：桂林，商务会所，SWOT分析，开发策略

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1、概述

1.1什么是“会所”和“商务会所”

会所本是一个舶来品，属于一个组织的人们聚集举行活动或运动的场所或建筑，意思是身份不凡人士聚会的场所。演变至今，会所已成为物业项目的配套设施之一。中国目前的会所一般分为娱乐会所、康体会所和住宅会所。在中国，商务会所所拥有的承办会议、展厅等商务用途的基本上是由星级酒店来承办。

商业类会所是以商业为主的俱乐部会所，是同一社会阶层的人为创造一种排他性的社交场所衍生出来的，是现代社会中一种自发性的因商业交流为目的的社交场所,让会员之间结成长期合作的战略伙伴关系。所定位的服务人群为商务人士，中小企业，艺术家和中等收入以上有一定文化品位人群。主要功能有：商务信息交流平台，商务会谈服务平台，商务研讨及培训平台，招商平台，人文艺术交流平台等。娱乐、休闲、健身、餐饮等后勤支援为其附加功能。

1.2桂林的商务会所式旅游

桂林开发商务会所式旅游不单只是为了现代商务人士的社交活动提供配套服务的场所，而要以桂林的山水自然风光特色吸引高质游客，除了包括商务客房、宴会空间等休闲、娱乐、餐饮设辅助设施外，并以会谈功能、旅游功能、娱乐功能的支撑，将目前国内一般的会所功能囊括为一体，并重点突出其商务功能。

1.2.1商务功能。主要有会议功能和会展功能。使顾客在山水中，也能时刻掌握全球讯息，并且能有时刻决策公司业务的承载体，比如配有多媒体设施的会议室、会展厅、高级洽谈室、会员工作站、文档中心、电视会议、无线互联网等，有高端的基础设施和硬件作为强大支撑，吸引大公司的表彰大会、高层会议和大型会展在桂林进行，并使之成为一种时尚。

1.2．2旅游功能。桂林难以比拟的优美生态环境才是最为吸引人的地方，试想坐拥桂林山水享受人文风光的同时又可以体会多样化高品质度假产品和服务，轻松搞定商务会议，竹筏江上是否有的一份“偷得浮生半日闲”的快乐呢，桂林无疑是作为度假开会的首选地。

1.2．3娱乐功能。高级娱乐设施，比如高尔夫球场，户外攀岩设备等，打造高尚享受，使桂林成为CEO们旅游休闲的最佳选择。

除此之外，还可以有选择性地提供一些定制式服务，即集商务、休闲为一体，注重较强的项目复合性，满足顾客多元化需求。

2、桂林发展商务会所的SWOT分析

2.1优势Superiority

2.1.1有利资源与知名度

桂林凭借着其”甲天下”的山水，赚足了人气和知名度。桂林山水风光独特优美，拥有丰富的旅游资源。桂林人均水量是全国平均的4倍，绿化、寿命等指标都在全国前列，多年被评为最适合居住城市、安全城市和空气最好内陆城市等。其自然环境的适居性是其发展会所最大优势。

2.1.2区位和交通优势

桂林处于华南、西南、华中旅游网络的衔接区位，贵广高铁和湘桂铁路的改造更使得其交通更加方便。国际可进入性也不存在太大问题。特别是随着中国-东盟自贸区的建成，广西作为中国对接东盟的“接口”，为了方便与东盟国家的交流，中国东航与南航新开通南宁至泰国曼谷、老挝万象、缅甸仰光的往返航班，至此，从南宁吴圩国际机场飞往东盟国家的国际航线已开通8条，这使得使得桂林的交通优势更为明显，为桂林发展商务会所式旅游提供了最基础条件。

2.1.3高端运动项目

高级商务会所所需的高级娱乐设施，比如高尔夫球场、户外攀岩等，桂林早有了这些属于高尚娱乐的设施发展的温床。

桂林是广西高尔夫旅游的发育地,目前拥有三座国际标准高尔夫球场：山水高尔夫俱乐部、乐满地高尔夫球场、漓江高尔夫度假中心球场。阳朔攀岩环境的天然优势，各处合计攀岩的线路多达近200条，难度等级从5.6到5.14，被喻为攀岩者的天堂。免费。

2.1.4外商投资

桂林的巨大潜力早已吸引了不少外商的投资。桂林市现有外商投资企业368家，属于第三产业的有173家，占总数的49%。全市67家星级宾馆中，外商投资新建或改建的星级酒店占总数的25%。乐满地、愚自乐园、世外桃源等旅游景点都属外商投资，三家高尔夫球场也是外商投资兴建。外商在旅游旅游服务行业不断投入已有历史，有力地提高了旅游企业的质量，完善了旅游服务的功能，扩大了旅游客源，这对桂林发展商务会所式旅游的资金给予了前景和保障。

2.2劣势Weakness

2.2.1基础设施

（1）交通设施。交通瓶颈是可进入性，主要是国际航班航线不足而且与国内航班航线衔接不够。桂林只有至菲律宾拉瓦格、日本福冈、韩国汉城、泰国曼谷、马来西亚吉隆坡等少量几条国际航线以及港澳的入境航线。其市内的交通也不十分便捷，市区内的主干道马路不够宽阔，而乡镇的道路多是田间小道，难以