第七章会展营销_2.pptVIP

*案例:苹果iPad*案例:苹果iPad*三星P1000和P10102998元/台*（一）撇脂定价策略有明显的,突出的优点购买力强,对价格不敏感的消费者竞争对手尚未进入（3）前提*（一）撇脂定价策略(2)优点?迅速回笼资金,方便扩大在生产。?容易形成高价,优质的品牌形象。?拥有较大的调价空间。*（一）撇脂定价策略?诱发竞争(2)缺点?高价——无人问津*（一）撇脂定价策略（3）适用的新产品:*（二)渗透定价策略（1）渗透定价:以低价形式销售，以利于迅速打开产品的销路。eg:*（二)渗透定价策略（2）优点:销路宽广竞争力强树立良好形象*（二)渗透定价策略（3)缺点:?品质要求高?产生抵触心理?难应付较大的需求变化*（1）满意定价:是介于撇脂定价和渗透定价之间的一种定价技巧。目的是在长期稳定的增长中，获取平均利润。（三)满意定价策略*撇脂、渗透、满意定价的比较价格时间渗透满意撇脂*（二）用户心理定价策略1、尾数定价法2、整数定价法3、声望定价法4.招徕定价法*（三）差别定价策略（四）折扣与让价策略