3连锁企业店长管理实务PPT.pptVIP

3.3促销效果评估（5）具有良好的可操作性和可控制性：活动本身的规则设计应该便于操作，并且便于厂商对于活动进行控制，规则太复杂，操作难度大，合作者觉得麻烦，积极性不高，执行中大打折扣，效果不佳，规则太简单，漏洞多，难于控制，促销资源大量浪费。根据以上分析，我们制定了一下的评估表，用于在设计和修改阶段的消费者促销活动方案进行评估，寻找方案中的不足之处并加以修改，以提高促销方案的完整性，保证活动的执行效果，如表3-2所示：本章小结

本章内容主要介绍了商品品类管理与优化的相关知识，对商品促销的目的和主题界定做了详尽的讲解，提出了商品促销的方式与策略。在学习本章时应注意理解商品促销效果的评估方法，以及影响促销效果的因素。课后练习与实训

一、简答题1．简述品类优化的含义及内容。2．简述门店品类管理的步骤。3．概括商品促销的方法。4．简述常用的促销评估方法。二、情境模拟与案例分析五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升自身商场形象，每家商场应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，实际意义上从社会角度提升了自家商场的形象，树立中高层次的文化消费来吸引消费者，笼络中高层次的消费群体，展现各自商场风范。假设你现在是某百货商场某门店的店长，请围绕“五一”小长假设计一次商品促销活动。课后练习与实训

（六）焦点赠送式促销????想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。3.2商品促销（七）赠送式促销???赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。3.2商品促销（八）展览和联合展销式促销??这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。3.2商品促销五、商品促销的方法商品促销的方法概括起来有以下几种：(1)广告宣传广告宣传是商业企业为了让更多的人对自己的商品、商标，服务、制度等有所认识，并产生好感，用自己的费用，利用视听觉的形式进行的信息传递活动。(2)人员促销人员促销是指为了争取顾客，推销员与一人以上的消费者或预想的顾客直接接触时所做出的各种努力。(3)营业推广营业推广是指为了从正面刺激消费者的早期需求而采取的促进销售措施。(4)公共关系公共关系是商业企业为了使社会广大公共了解企业的方针，经营思想，经营内容和对社会的贡献，有计划地加强与公共的联系；为在社会上树立企业的良好形象而进行的一系列的企业活动。3.2商品促销知识链接可口可乐促销策略分析??可口可乐认为：促销是一种特殊活动，它向客户和消费者提供购买我们产品的附加理由。通常它具有短期提升销售量和利润目标的功能。促销的主要作用是：增加短期的销售量，支持新产品或新包装;加强品牌形象，刺激消费者对产品的了解和需要；增加售点客流量和销售量并带给客户主要的利益。第一种促销利器：广告宣传??可口可乐通过广告宣传提高了产品知名度和公众的购买欲望，在树立与加强产品及品牌良好形象方面。3.2商品促销乐通常采取奖励直接与销售业绩挂钩的形式，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，或提供一定的福利奖励的方式。?(一)中国本土化的广告创意表现。百年品牌历史的可口可乐给人们留下的不仅是产品本身，其广告创意也同样精彩非凡，主要集中体现在两个方面：第一、在广告的创意表现中，对代表中国文化的元素进行了充分的挖掘和运用，分别以风车、舞龙等中国文化元素作为广告主题；第二、在广告的创意表现中，充分运用“明星代言”的方式同目标消费群沟通。??(二)大众媒体与网络媒体的精彩互动。通过大众传媒与网络的互动，可口可乐保持了线上、线下广告的连续性与一致性，从而更加突出了媒介整合的有效性。???第二种促销利器：人员促销???(一)针对经销