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抖音商业模式分析

——互联网短视频社区平台

主要内容

一、案例选择理由

二、企业定位分析

三、业务系统分析

四、盈利模式分析

五、商业模式诊断

六、商业模式优化

一、案例选择理由

理由1理由2

●短视频逐渐取代图●抖音是互利网短视频的

文，成为当下最受头部平台，商业模式更

欢迎的交流载体成熟，更具有典型性

二、企业定位分析——1.战略定位

内容消费者内容生产者

●需求：娱乐猎奇、崇拜追星或●需求：平等表达自我和被

者休闲放松等碎片化娱乐需求他人认同的视频社交需求；

●产品：基于热点话题和名人效获取商业利益

应的视频内容●产品：美好生活记录与分

享平台；商业变现平台

●典型客户：追求潮流、富有个

●典型客户：明星、网红

性的年轻群体

●同时连接两类客户，且它们之间相互吸引

二、企业定位分析——2.模式定位

(1)中心化模式

由抖音平台作为中心负责分发公域流量，创造公域流量

内容受欢迎的视频可以更多地被看见

分配公域流量推荐短视频

内容创作短视频内容

生产者消费者

私域流量

互动社交中心化模式为主

(2)去中心化模式

通过公平普惠的运营机制满足更多用户平等表达

的需求，基于社交和兴趣分配流量

二、企业定位分析——3.营销定位

●广告语：让崇拜从这里开始→记录美好生活；

●核心价值主张：

o内容创作者：表达自我、他人认可；制作门槛低，操作简单；商业变现方案

o内容消费者：有趣、炫酷视频；碎片化娱乐休闲；基于兴趣推荐；虚拟社交

三、业务系统分析——1.平台模式

提供流量、创造短视频社交平台提供有趣的短视

服务以及商业变频、视频社交服

现服务务

内容生产者相互吸引，产生跨边网络效应内容消费者

同类群体相互吸引，产生同同类群体相互吸引，产生同

边网络效应