可编辑文档：中国医美行业2024年市场前景及投资研究报告：知常明变，守正出新.pptx

摘要–第一章节知常明变中高收入医美需求者?趋势洞察2024年是推动消费从疫后恢复转向持续扩大的关键之年，医美行业作为情绪消费赛道的“新质消费力”，需求者的悦己需求仍在逐步提升。消费型分化的当下，中高收入医美需求者在理性地追求性价比服务的同时，仍旧愿意为高品质医美服务买单，我们认为打造个性K化品质服务和治疗体验是未来医美发展的必然选择。中高收入医美需求者医美花费稳中有升2023年，91%需求者维持或增加了医美消费金额，展望2024，66%需求者将继续维持或增加医美消费金额本报告通过近2000位中高收入的医美需求者调研超600家医美机构经营现状调研以及多位男性医美客群需求强劲资深从业人士的访谈45%计划24年增加医美投入，除光电项目外在填充注射上仍有提升空间；相比女性更加注重医生专业度、资质，及治疗前咨询服务高端医美需求客群?消费金额及项目持续扩展重点围绕中高收入医美需求者?的多元化品质医美需求趋势及机构经营现状洞悉两个方面，提出对医美行业发展的最新洞见与前瞻思考。2023年年均医美需求投入金额增加11%；更加注重机构/医生不同项目的专业度，且对身体塑形项目兴趣度更高出境医美客群需求逐步多元化潜力医美需求客群?有较大开发空间选择机构及项目时较为谨慎，热衷清洁、水光和低价光电项目，在填充注射上有需求开发空间出境客群主要为一线城市熟龄需求者，出境医美目的地首选日韩，其次港澳台地区；24年出境医美计划中，对祛皱抗衰光电和填充剂注射的需求较往年更为显著备注：?中高收入医美需求者*定义：依据艾尔建美学和德勤中国发起的2024年中高端医美需求者调研定义的家庭税前年收入超过30万的需求者；?高端医美需求客群定义：医美年消费金额大于5万的医美需求者；?潜力医美需求客群定义：医美年消费金额小于1万的中高收入需求者；

摘要–第二章节守正出新中国医美市场动态及机构经营现状分析2024年是推动消费从疫后恢复转向持续扩大的关键之年，医美行业作为情绪消费赛道的“新质消费力”，需求者的悦己需求仍在逐步提升。中国医美市场从需求者金额端有望在24年继续实现~10%的增长，且未来四年预计增速保持10~15%左右，发展可期。上游厂商通过不断提供高品质产品，合规监管趋严和自律自治不断促使行业回归医疗本质，助力行业迈向品质医美新阶段。为行业迈向高品质时代持续创造内生动力。本报告通过近2000位中高收入的医美需求者调研超600家医美机构经营现状调研以及多位机构经营现状思考：资深从业人士的访谈重点围绕中高收入医美需求者?的多元化品质医美需求趋势及机构经营现状洞悉两个方面，提出对医美行业发展的最新洞见与前瞻思考。机构24年业绩增长主要于皮肤和微整业绩增长，未来2~3年机构普遍看好填充剂、祛皱/抗衰光电项目和肉毒素三大品项的继续增长；机构可根据自身差异化竞争优势精简主推品项，侧重宣传自身有特色的项目才能更好地占领/强化需求者心智。新客流量成本高且转化效率低的当下，高性价比的新客获取渠道/平台才能更有效地赢得需求者信任和选择；同时，更加有效安全的医疗服务交付和更全方位的服务体验提升，才能赢得既有客户特别是高价值客户的长期青睐。备注：?中高收入医美需求者*定义：依据艾尔建美学和德勤中国发起的2024年中高端医美需求者调研定义的家庭税前年收入超过30万的需求者；?高端医美需求客群定义：医美年消费金额大于5万的医美需求者；?潜力医美需求客群定义：医美年消费金额小于1万的中高收入需求者；

第一章节趋势洞察

章节导语得益于服务型消费在疫情后的较强韧性，以及需求者对个性化品质服务的不断追求，医美行业作为新质生产力的典型代表在2024年迎来提质升级的关键一年。艾尔建美学与德勤中国通过案头研究、行业专家的访谈及对千余名中高收入医美需求者的调研，在回顾年整体消费市场及医2023美市场主要动态的同时，多维度地展现中国医美的现状并对未来发展趋势做出预测。我们坚信只有为需求者打造高品质、高价值、全周期、个性化的诊疗服务和体验才能最终赢得需求者的信赖。同时，“颜值经济”需求K型分化趋势下，中高收入群体追求品质医美的需求仍旧在强势增长。了解此类客群的人物画像、医美需求及机构品项选择，深入洞悉其在当下是如何追求并选择更优质、安全的医美产品和服务，将有助于医美从业者做好市场定位、保留核心客群、针对性地制定经营策略，进而形成独具特色的竞争优势。“知常明变”深刻理解和洞察医美需求者尤其是追求品质医美的中高收入需求者的悦己需求及趋势变化，是医美行业从业者构建核心竞争力和长远发展的基石。

中国消费市场在202年有所回暖，但仍未恢复至疫情前高增长水平82023年社会消费品零售总额增速恢复至7.2%，消费结构呈现“服务强，商品弱”的特征2023Q12023Q22023Q32023Q