恒大地产的运作模式.pptVIP

恒大地产的商业模式;目录;恒大地产发展简介;恒大地产集团有限公司,简称恒大集团,位于中国广州,是集民生住宅、文化旅游、快消、农业、乳业及体育产业为一体的企业集团。总资产超过4600亿,员工8万人。2013年销售额1004亿;2014年前七个月销售900亿,纳税

119亿。福布斯中文网公布的2015全球企业2000强榜单中,

恒大地产排名第500。

2014年12月8日,恒大集团在广州举行恒大粮油产品上市发布会。继8月初成立恒大粮油、恒大乳业、恒大畜牧三个业务公司之后,恒大集团正式进军农牧产业。恒大集团宣布,2015年4月16日8时起,恒大全国所有楼盘住宅全面实施无理由退房。恒大方面表示,住宅也是商品,理应获得包退承诺。

2016年3月10日,免去李钢恒大地产董事局副主席兼

恒大金融集团董事长职务。该免职即日生效。消息称,李钢此番被免职是因为对恒大金融集团人寿公司管理不严,并造成了网销工作严重失误,接替李钢的职务由恒大地产董事局主席许家印亲自出任;恒大地产发展简介;滚动开发,高效运作,以“规模+品牌”的发展战略形成了企业强大的体系竞争力

艰苦创业高速发展【1998-2000年】

公司成立之初,正值亚洲金融风暴,恒大地产集团逆市出击,抢占先机,采取“短、平、快”的策略,首个项目金碧花园以“环境配套先行”的开发理念,创造了广州昼夜排队购房,日进亿元的销售奇迹。其后,恒大经过三年艰苦奋斗,于1999年从当时广州的1600多家房地产企业中,首度跻身为广州地产10强企业；2000年,排名跃升至广州第6位。

苦练内功夯实基础【2001-2003年】

经过三年多的高速发展,从2000年开始,恒大地产集团着力于有效整合资源,规范开发流程,狠抓管理促效益,支持未来发展。在广东地区同时开发及储备多个项目,陆续开发销售金碧华府、金碧新城、金碧世纪花园等多个金碧系列楼盘。2003年,恒大被评为广东房地产企业竞争力第1名。

二次创业拓展全国【2004-2006年】

经过前两个阶段的发展,恒大地产集团综合实力显著提高,发展潜力日益凸显,从2004年开始,恒大提出“二次创业”的号召,着力实施立足广州、布局全国、全方位拓展产业发展空间的经营战略。2004年,恒大首度跻身中国房地产10强企业,并在广州同步开发销售金碧翡翠华庭、金碧湾等10多个楼盘,在开发经验、品牌美誉度以及规模实力等方面,初步具备了全国拓展的条件。2006年11月,美林、德意志银行、淡马锡联合投资入股恒大4亿美元

迈向国际跨越发展【2007-至今】

恒大已战略性进入广州、上海、深圳、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、济南、郑州、兰州、长春、银川、海口、石家庄、呼和浩特、哈尔滨、乌鲁木齐等全国80多个主要城市,拥有项目150

多个,规模与品牌进一步取得实质性的跨跃。2009年11月5日,恒大于香港联交所成功上市。上市当日,公司股票收盘价较发行价溢价34.28%,创下705亿港元总市值的纪录,成为起于内地、在港市值最大的海外企业。2010年,公司先后成功发债13.5亿美元,创造了中国房地产企业全球发债的年度最大规模记录,上半年实现销售面积334万平方米,位列全国第一；实现销售金

额210亿元,位列全国第二。恒大全年销售金额突破500亿大关,稳居中国房企第一军团,并以超过80亿元的品牌价值位列第一。;恒大经营模式简介;1.标准化体系战略;2.拿地策略;3.上下游整合;4.集中采购;5.高效执行;6.恒大产品线;7.产品特征;7.产品特征;对全国所有项目的开盘销售制定严格统一的开盘标准，即“园林实景+准现楼+精装修”的发售模式，以真实的现场环境展示企业实力和产品品质，确保更高的销售价格和销售率。

园林实景展示:

实景展示前置，是恒大坚持的操作手法，湖景和园林实景展示一方面提升了项目的品质感，一方面给客户强有力冲击，留下深刻印象。

豪华装修:

豪华装修入户大堂给客户尊贵感。通过精装修样板房展示，让客户眼见为实。;恒大大盘暴力售卖模式;——营销团队结构配比:

恒大核心团队10%；公司成熟置业顾问40%

；跨界团队50%

前台销售及后台支持均由地产及非地产界销售精英加盟，择优上岗，通过规范化高强度培训，打造跨界销售团队。

——优势:

远离地产业服务陋习，客户服务理念更统一。;10万平米上市量

——常规编制10人:案场置业顾问团队

——开盘战役50人:

开盘人员调配，大兵团、细分工、多次演练改进，保证暴力开盘高集中性、高成功率。

——鲁商中心大兵团集中作战模式创青岛奇迹:

鲁商中心日常销售团队约