供应链合作伙伴选择与评价课件.pptVIP

第四章：供应链合作伙伴选择与评价★供应链战略合作伙伴关系★供应链合作关系的形成及其制约因素★供应链合作伙伴的选择★供应商关系管理与客户关系管理1

供应链合作伙伴选择与评价[思考]传统的上下游企业间的关系？买卖关系零和博弈价格谈判物流管理2

相关链接：本田美国公司与供应商的合作伙伴关系本田美国公司的供应商大部分来自美国，它与本地供应商之间建立了长期信赖的合作关系，如达到其业绩标准，可成为其终身供应商，本田也在一些方面帮助供应商成为一流供应商，如：派员工协助供应商改善管理、生产和技术，定期检查供应商财务和运作计划，加强高层间的交流等。与传统供应商的关系有何不同？3

第一节供应链战略合作伙伴关系o概念supplychainpartnership,SCP定义：供应商与制造商之间在一定时期内共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。亦称之为供应商-制造商关系，卖主-买主关系，供应商关系。4

第一节供应链战略合作伙伴关系理解：?是长期稳定的合作，强调高度信任和战略合作，不仅是操作层面的合作；?彼此交换的不仅仅是有形的物质，还包括研发、信息、物流，在技术、生产、管理等方面相互支持和帮助；?目的是双赢（win-win)。5

第一节供应链战略合作伙伴关系与传统供应商关系的区别o传统供应商关系物质供应链合作关系交换对象物流、信息、服务、研发、管理技术等选择供应商标强调