供应商管理与采购谈判课件.pptVIP

供应商的管理

大纲?供应市场与需求分析?采购战略的内容?供应商选择标准?供应商选择流程?供应商现场考察?供应商绩效考核方法?供应商日常管理的推动?供应商发展及供应库管理

采购战略的内容?公司质量与采购战略?采购的层次?采购战略工具：供应商定位和供应商偏好?供应商关系和合同类型?供应商管理三大核心内容

资料来源：美国采购管理协会

供应战略和采购定位模型企业战略采购与供应目标采购与供应战略

采购战略：如何去达到采购目标。明确几个问题：n拥有多少个细分供应市场？n从多少个供应商采购？n建立何种与供应商之间的关系？n以什么方式定价，合同类型？

战略和采购成功的战略回答下列问题….?我们创造了能符合公司战略，满足企业成功的需要的供应商市场吗？?采购整合联系到“合作关系管理”，之上还有“分类管理”吗？?意识到采购是企业行为的试金石吗？?不仅仅是成本节约的记录，而是衡量，并成为战略实施的重要领域吗？?摆脱了“成本下降的紧箍咒”吗？?采用了战略实施展开方法了吗？?建立了企业内部的平台，使得商务效率最大化，价值获取最优化？

采购活动的三个层面?支持业务战略?“战略性的业务走向影响供应商市场”战略采购v整体成本v“生命周期的成本了解，熟悉供应商市场”共同协作的战术采购ü降低价格ü“最低的单位成本”商务订单“购买”关注与实物流通q下单q“服务于使用者