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调研市场总结范例6篇--第1页

调研市场总结范例6篇

一、市场调研及分析

望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页

等广告，看同类对手的价格是多少，与我们比较，双方优势如何。必须尽

快掌握竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等，有条件最好拍下照

片，作为自己分析的参考。

闻：即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家电部经理、柜

组长，向他们了解各品牌的销售活动政策、售价情况、排名情况、促销活

动成败情况，并向他们询问采取怎样的促销活动最有效果。需要注意的是，

要一边问，一边认真记录；问话一定要有目的性，他们讲出的问题可以作

为零售市场分析的参考资料，也可以代表主流经销商的想法和需求。

问：即询问一线导购员、一线业务员。应先问竞争对手的导购员。为

防止对方认出说假话，可将自己扮成一位普通消费者，假意去买产品，不

断地与对方讲价周旋，问长问短，从其口中掏出产品销售的实际价格，并

亲身体验它的促销方式。随后再问自己的导购员近期各竞争品牌的销售情

况、价格竞争情况，掌握竞争品牌的各方动态，并由导购