保利地产世联定价策略课件.pptVIP

谨呈：湖南保利房地产开发有限公司保利花园二期定价策略3/9/2024本报告是严格保密的。

报告结构定价的背景1234定价的策略核心均价的推导营销执行安排本报告是严格保密的。2

解题思路目标项目背景核心均价价格策略宏观大势项目分析竞争项目分析经典案例分析客户分析营销执行安排下阶段营销工作重点蓄客期强势推广本报告是严格保密的。3

1.定价目标2.项目价值分析3.VIP客户需求分析本报告是严格保密的。4

开发商目标沟通目标销售额2期下半年实现1.3亿的销售额。速度开盘销售100套，需办卡300张，已办卡72张，开盘前还需办228张。本报告是严格保密的。5

具有竞争力的价格和提升客户信心成为达成目标的关键开盘销售100套，需办卡300张，已办卡72张，开盘前还需办228张开盘目标年度目标1.3亿，意味着住宅、商铺在1月前完成100%销售市场环境8月以后市场进入大规模打折促销阶段，再加上全球的金融危机和股市低迷的影响，客户观望情绪更为浓厚竞争对手销售情况竞争对手的销售情况：开盘一般销售30－50套左右，平时每个月销售不到10套，湘府华城开盘前每月销售2－3套，开盘当天由于价格比一期调低了1000元/㎡，销售了90余套。本报告是严格保密的。6

项目价值分析本报告是严格保密的。7

二期基础指标占地面积：43109.5㎡（一、二期合计）建筑面积：38752.32㎡其中住宅27949.97