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关于##地区混凝土加气块产品

市场营销策划方案

混凝土砌块是建筑领域常用的节能墙体材料,其他类似产品

如空心砖等.作为一般建筑物墙体材料的选择X围而言,可选择的

空间相对较小,产品成熟度高、认可率高,市场运作空间大.

但同时需要指出的是,混凝土砌块涉及建筑领域,同其他领域

不同的是：建筑领域有严格的行政审批制度、产品强制性规X,

多方会审确认制度,及复杂繁琐的程序申报审批制度等,因此、本

产品的市场营销策略相比其他产品而言也有其独特不同之处,例

如：对人员整体素质的要求、对业务工作的支持力度等等.

根据笔者的个人经验,从探讨营销中可能出现的问题及具体

营销方案两方面阐述如下：

第一、全面探讨本产品市场营销中可能遇到的问题、阻碍

从具体营销方式的选择谈起,因为本企业系生产加工型实体

性法人,可选择的营销方式和渠道很多,总的来说由业务员终端销

售、经销商销售、代理销售、终端和经销同时销售、终端和代理

异地同时销售、兼职业务人员销售、建筑领域重要个人角色、媒

体广告销售、重点职能部门工作人员的业务沟通联系、偶发性销

售、同类型行业联合销售等多种方式.

1、业务人员终端销售这是一般公司常用的市场销售方式,

对于建材销售来说,主要面临的问题是：此类销售周期长,见效慢,

绝大多数业务人员最后都无法坚持下去,半途而废,不但导致前期

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的财力投入落空,公司的市场运营无法取得阶段性成果,同时也给

公司的市场形象增添了部分负面影响,需要指出的是,建材领域的

销售面对的主要客户群体是开发商和建筑商,层次高,难度大,对

销售人员的综合素质要求非常高,合格的市场销售人员必须精挑

细选,严格把关,对销售充分重视和积极保障,以防止不必要的人

员流失,造成公司直接或间接损失,分析人员流失的主要症结有以

下几个方面：

〔1〕、人才选拔依据和标准有瑕疵,初期选择销售人员时,应

注重人员的年龄、教育背景、工作经验、个人特质和喜好等方面,

年龄低于28岁以下的,多半家庭生活优越,吃苦能力较差,心里承

受能力较差,缺乏意志和毅力,个人经验不丰富,而作为销售来说,

做好吃苦和挑战的准备是必须的,同时还要有坚强的个人意志和

百折不挠的精神准备.教育背景也是一个重要指标,它不但制约着

个人综合能力的强弱,也是我们衡量一个人潜能的开发与培养,同

时也是一个人道德水平的参考指标.特别提出的是,现在很多年轻

人的文凭的取得与金钱联系过大,就文凭方面而言,我们宁可选择

一个40岁的中专毕业者,也没法去确切衡量一个20岁的本科毕

业者的真实含金量.此外,工作经验也至关重要,不但有销售经验,

最好有建材销售方面的经验,很多产品销售周期短,见效快,操作

简单,而相对于建材销售而言,以上优势均不具备.个人特质和喜

好方面,举个例子来说,有一部分人缺乏挑战精神,或不善于与其

他人沟通交流,或过于拘谨刻板,或做事急于求成缺乏耐心,或心

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理承受能力低,或内向型特质等等都不适合做销售,特别是建材销

售,而有一部分人,天生特质就喜欢与人交流沟通,喜欢挑战,这些