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读懂这61句话，读懂华为绩效激励的核心理念

▼金句集合▼

1.激励到位了就表现出一种精神；

2.所有的目标都是在资源约束下完成的；

3.物质激励的有效期一般只有3个月；

4.不以交易做背书的以客户为中心，都是耍流氓；

5.从事人力资源管理必须洞察人性；

6.不求所有，但求所用；

7.利出一孔，力出一孔；

8.激励是释放而不是抑制人的欲望；

9.产品和解决方案要击中客户的问题或痛点；

10.根据市场机会而不是内部资源和条件设目标；

11.痛点是雪中送炭，差异化是锦上添花！

12.蛋糕做大才是王道；

13.目标的制定由外而内，高目标高压力；

14.企业要建立一定规则下员工能得到好处的机制；

15.经营水平先于管理水平；

16.管理追求的不是科学性，而是有效性；

17.目标管理的本质是自我管理、自动自发，由下而上承诺而不

是由上而下分解；

18.企业追求的是商业成功，而不是员工满意度，永远要强化员

工的责任意识；

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19.企业和企业之间的竞争遵从物竞天择的自然法则；

20.习惯问自己：谁是我的客户？他有什么需要？

▲课程现场

21.企业要以业绩结果论英雄；

22.不以最终价值产出为考核依据就是耍流氓；

23.核心能力标准化，不断复制，才能放大价值；

24.商业的本质就是改变客户的认知；

25.高目标、高压力、高回报！

26.意愿大于能力；

27.达成目标要开放整合资源和能力，而不是垂直整合资源和能

力；

28.绩效评价的原则：最终产出；

29.铁三角：团队协同运作，降低对个人的要求，快速响应客户，

增强团队自信；

30.欲望不会自动增加，欲望随着欲望的满足，欲望的容器增大，

从而激发更大的价值创造；

31.建立让员工可以正大光明捞到好处的机制；

32.不走寻常路；

33.没有创造，何谈分配？

34.面向机会的组织可以获得密集资源的授权；

35.管理是用平凡的人做出非凡的贡献；

36.老员工比新员工收入低，不填坑，自己不够努力，倒挂逼迫

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前进；业绩好快速解决倒挂；改变不了走人；

37.给火车头加满油，不要搞平均主义；

38.绩效管理管的仅仅是业绩，而不是什么都管；

39.企业家以追求将来的不确定性来创造价值；

40.权力和资源往面向机会的组织汇聚；

▲学员现场互动

41.目标管理就是下套，只不过这个套必须自己给自己下；

42.实践是发展人才的最好方法；

43.知识本身不创造价值，知识只有被应用才创造价值。大学生

不是人才，只是人才坯子；