2012年销售部薪资考核方案2012年6月份执行.docx

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2012年韩通销售部提成工资及管理考核办法

展厅工作人员薪资

销售顾问薪资

绩效工资提成=销售业务提成+任务考核奖+满意度考核奖

（注：单车提成按完成任务百分比计提，若只完成任务20%及以下则取消单车提车，若能完成任务80%及以上则按100%计提）

1）、销售业务提成

①整车提成基数（单位：元/辆）

销售顾问在销售经理允许直接用户销售价格范围内按照下表提成（特殊促销车型根据促销定价基础上执行）。

车型

伊兰特/悦动

雅绅特

名驭

I30

途胜

IX35

领翔

瑞纳

YF

提成

40

50

50

60

60

100

100

50

100

=2\*GB3②保险提成

险种

商业险

交强险

折扣

不打折

打折

10元/笔

提成

1%

20元/笔

（注：①打折需报销售经理批准。

②如未完成当月任务则按提成后的80%计。）

=3\*GB3③装潢提成

当月由销售部经理制定并公布各销售顾问装璜销售任务，作为展厅销售顾问当月装璜业务考核依据。

展厅销售顾问装璜业务考核只计算销售现金金额。

装璜业务完成率=（销售金额/装璜任务）×100%。

装璜业务完成率绑定销售提成，即销售提成=销售提成金额×装璜完成率。

销售提成指销售顾问保险、装璜、按揭等项目的总提成。装璜完成率在此上限为100%，下限为50%。

装璜业务提成系数为10%，装璜提成=利润金额*提成系数*装潢达成率

利润金额由装潢主管统一核算，明确制定装潢用品单一成本价格。

装潢达成率，即当月发生装潢金额的台数，单车最低1000元计算一台装车台数，达到一定台次给予装潢达成率，装潢达成率区间为0.94—1.12。

装车台次

A-2

A-1

标准台次（A）

A+1

A+2

A+3

A+4

装潢达成率

0.94

0.97

1

1.03

1.06

1.09

1.12

备注：标准台次（A）指适用本提成标准人员的平均有效装车台次，或为销售部经理制定的基准标准台次。

”A-2”以下装车台次装潢达成率按0.94计算。

装潢销售现金金额低于10000不计装潢提成。

（促销政策由公司或销售部根据北京现代商务政策或市场状况不定期制定。凡与薪酬相关促销政策制定后报行政部备案。）

=4\*GB3④信贷提成

中间利润15%计提。

（注：收费标准1500元以下报销售经理批准，1000元以下报总经理批准.）

=5\*GB3⑤上牌服务费提成

上牌服务费的10%计提。

（注：销售部内勤统计当月上牌服务费发票复印件凭证。）

2）、任务考核奖

销售顾问完成当月整车销售目标合计任务奖励200元，且完成各车型分项任务奖励300元。

3）、满意度考核奖

参照客服部相关考核方案执行

前台接待人员薪资

绩效工资提成=展厅业务提成+满意度考核奖

1）、展厅业务提成=展厅当月销售台数*5元/台

2）、满意度考核奖

参照客服部相关考核方案执行。

展厅经理薪资

绩效工资提成=展厅销售业务提成+满意度考核奖+任务完成奖

1）、展厅销售业务提成

展厅销售业务提成=展厅当月销售台数*5元/台+保险提成+装潢提成

保险提成=团队保险总额×0.25%

装潢提成=团队装潢现金总额×0.6%

2）、满意度考核奖

参照客服部相关考核方案执行。

3）、任务完成奖

展厅完成当月整车销售目标合计任务奖励200元，且完成各车型分项任务奖励300元。

展厅主管薪资

绩效工资提成=销售业务提成+展厅团队业务提成+满意度考核奖

1）、销售业务提成

①整车提成基数（单位：元/辆）

在销售经理允许直接用户销售价格范围内按照下表提成（特殊促销车型根据促销定价基础上执行）。

车型

伊兰特/悦动

雅绅特

名驭

I30

途胜

IX35

领翔

瑞纳

YF

提成

40

50

50

60

60

100

100

50

100

=2\*GB3②保险提成

险种

商业险

交强险

折扣

不打折

打折

10元/笔

提成

1%

20元/笔

（注：①打折需报销售经理批准。）

=3\*GB3③装潢提成

装璜业务提成系数为10%，装璜提成=利润金额*提成系数

利润金额由装潢主管统一核算，明确制定装潢用品单一成本价格。

（促销政策由公司或销售部根据北京现代商务政策或市场状况不定期制定。凡与薪酬相关促销政策制定后报行政部备案。）

=4\*GB3④信贷提成

中间利润15%计提。

（注：收费标准1500元以下报销售经理批准，1000元以下报总经理批准.）