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保险开门红工作总结5篇

保险开门红工作总结篇1

营销二部收展渠道半年以来在公司经理室的正确领导和支持下，紧密围绕市

公司总经理室贯彻的“保增长，调结构，防风险，促稳定”的工作指导方针，全

体收展内外勤人员不断进取，共同奋斗经过半年的努力各项主要工作取得了必须

的效果。

一、坚决进取调整保费结构，提高保费内涵价值，稳定收展队伍

进入以来，收展部紧密围绕公司工作指导方向，以10年期及以上期交产品

为__年的主要业务指标，深挖__年期及以上期交产品的卖点及价值，及时向全体

收展伙伴贯彻宣导，销售__年期及以上产品的意义，全体收展伙伴进取响应，截

止x月x日，二部收展部已完成__年期及以上险种保费为101.58万，完成全年

计划的65.54%，按时完成了市公司要求的60%的半年进度。经过半年的__年期及

以上险种的销售，在提高公司内涵价值的同时对稳定队伍起到了进取作用，很多

收展伙伴经过销售以上险种认清的寿险保障的本质，也在公司的广大孤单客户资

源中很好的树立的公司的美誉度。

二、夯实组织基础，扩大组织发展，建立三高团队

组织人力发展是寿险不断发展主题。__年以来收展部深刻认识到这一点。在

年初就进取经过人才市场，网络招聘，同业引进等方式加大增员力度，经过努力

收展部持证人力从年初35人，发展到目前49人，超额完成市公司半年人力发展

要求，基本完成全年50人的发展目标。在增员的同时严格加大筛选，为打造三

高团队输送优秀人才，同时加大培训力度，打造专业化销售队伍。

三、倡导共同创富，树立典型带动，人人成功创富

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万众创富大赛这一省公司的重要举措，对一线全体营销人员起到了十分有力

的促动作用。进入__年我收展部认真分析往年经验，总结出模范带动的进取作用，

异常是收展这一队伍，如何在年轻化的队伍中树立标杆，带动全体收展伙伴创富

成为今年增员，留员的工作重点。加大对新人的培育工作，设专人跟进所有入司

新人，各层级主管紧密配合的思路。截止目前收展部入司半年多点的新人__伙伴

FYC已达61402元，无论对新人带动还是对老伙伴的促动都起到了进取的作用。

四、及时总结经验，认真分析原因，迅速反应调整工作思路

在每一阶段的工作，收展部都要进行总结评估。虽然在这半年的工作中收展

工作取得了一些的成绩，但与发展要求，与先进公司相比还有很大的差距。在进

取发扬以上成果的同时，我们还有很多工作需要调整，以更好更快的适应形势发

展需要，跟上公司步伐。

1.在继续坚持发展__年期及以上业务的同时，增加短期意外和短期健康险的

销售力度，异常是卡单销售，开发更多有针对性的专题，为全体收展伙伴展业供

给有力支持。

2.加强各项基础管理工作。对收展人员的面访率和活动管理进行每周检查，

每月总结的层层把关，培养全体收展人员坚持有效拜访的习惯。

3.提高区域经营活动。根据时机结合公司和各区域特点举行适宜的社区活

动，把区域收展做到实处，真正做到区域经营的有效带动作用，树立国寿品牌影

响力。

4.针对各层级伙伴，做好532经营。提高队伍的有效人力占比，稳定队伍基

础。

5.加强各级主管的培训学习。主管作为公司组织的基础骨干是管理队伍的基

石。下半年在主管的培养上增加力度，提高主管的自主经营意识和管理本事。

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6.培养团队文化和凝聚力。将二部收展团队文化“用真诚赢得感动，用专业

赢得