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可爱多营销策划书

篇一：《可爱多广策划书》

可爱多

广策划书

董彤

广1001

100604112

目录

一、言

二、市场环境分析

（一）冰淇淋的市场竞争

（二）冰淇淋市场的SOWT分析

三、企业分析

四、产品分析

五、销售分析

六、企业营销战略

七、阻碍分析

八、广战略

九、广媒介策略

十、公共关系战略

十一、广预算分配

十二、广效果评

一、言

可爱多是和路雪公司1994年引入中国的主导品牌，它诞生于1959年的意大利，秉

承了时尚之都的艺术气质，可爱多不仅在外形上拥有着优美的曲线以及象征着美好积极的

独特形状，更在口感上不断创新，以蛋筒、牛奶、巧克力进行完美比例搭配。

可爱多是由联合利华（中国）有限公司旗下和路雪中国最大的品牌，也是亚太地区最

著名的品牌之一。在中国，可爱多十年来树立的强大品牌形象和其独特口感更是征服了无

数年轻消费者。可爱多充分发扬娱乐精神，为冰淇淋品牌开启了诸多先河，成为当之无愧

的“蛋筒冰淇淋之王”。

如今在中国市场，可爱多推出的口味有：

非常甜桃果粒酸奶口味冰激凌

非常巧克力口味冰激凌

非常香草口味冰激凌

非常草莓口味冰激凌

超级大碟焦糖口味冰激凌

超级大碟巧克力口味冰激

芒果酸奶口味冰激凌

蓝莓草莓口味冰激凌

巧克力香草口味冰激凌

黑巧克力曲奇口味冰激凌

二、市场环境分析

中国的冰淇淋市场的状况：1993年～1996年，由于经济形势较好，是冰淇淋市场迅

速发展的时期。这期间冰淇淋市场每年的增幅都在10％左右。然而，生产能力过剩的隐患

也正在这一期间埋下伏笔。1996年底开始的第二阶段就是市场急速下滑，每年的下滑程度

在10％～15％。虽然如此，但统计数字表明，目中国人均年消费冰淇淋1升，而欧洲

人均年消费量在7升左右，美国这个数字则高达25升。可见中国市场还应该有足够大的

胃口。近年来中国冰淇淋市场的状况可以用四句话概括：格血拼肉搏上阵；品牌造势声

声逼人，口味更新变换多端；资本巨舰破浪向。

（一）冰激凌的市场竞争

回望去年的冷饮市场，我们可以看到，中低档的消费仍以城镇市场为主。在生产规模

和品牌声望占绝对优势的“和路雪”与“雀巢”

一改以往的高端战略，大举进军“一元市场”。雀巢力推1-5元的产品，和路雪格降

到了2-5元，以低吸引消费者，与“伊利”、“蒙牛”等国有品牌分食中低档市场。即便

如此，在产品种类占绝对优势的伊利，冰淇淋、雪糕、棒冰数十种产品几乎覆盖了全部冷

饮品种，在去年的低端战争中，丰富的产品线让其稳坐销售冠军宝座。在各大商超，由于

冷饮的原料、人工等格不断上升，一直呈快速攀升态势。以和路雪、雀巢为代表的中高

档品牌一改去年的低端路线，大举进军高端市场，今年分别推出了16元和25元的单品。

面对外资品牌重举高端旗臶，国内品牌也不甘偏安于低端市场。以伊利、蒙牛为代表的中

国冷饮企业，XX年最大的动作是提高2元以上产品的研发和推广力度。伊利、蒙牛、美怡

乐等国产品牌不但推出了3-7元不等的单品，还推出了10-18元的组合大包装。旨在提升

产品和品牌的低端形象，其与雀巢、和路雪等外资品牌的高端市场相博弈和抗衡的雄心显

而易已。

（二）可爱多所处的冰激凌市场的SWOT分析

优势分析：

（1）品牌的优势；

（2）资金雄厚、规模庞大；

（3）雄厚的科研实力；

（4）先进的管理理念

劣势分析：

⑴技双刃剑对消费者消费观念的负面影。

篇二：可爱多天使与恶魔营销策划方案

一概要

可爱多是联合利华有限公司旗下和路雪品牌的冰淇淋产品，以其强大品牌形象和独特

口感征服了无数年轻消费者。作为全球冰淇淋市场第一大生产商的和路雪，生产冰淇淋已

有很长的历史。和路雪始终以卓越的技术，严格的品质，创新的精神创造完美的产品一直

保持着冰淇淋行业的领导地位。可爱多不仅带来美味，同时更带来欢乐。

天使与恶魔是可爱多今年夏天全新推出的新口味甜筒冰淇淋，有着独特的名字，伴随

着白巧克力和黑巧克