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精准测量恒久如一PreciseMeasurementForever与供应商沟通的若干要素天准开发部

精准测量恒久如一大纲PreciseMeasurementForever?供应商信息收集?供应商考察?商务谈判?供应商选择?合同签署?问题处理?关系维护?反腐原则

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精准测量恒久如一供应商信息收集PreciseMeasurementForever?原则–至少两家同类供应商?如果为独有产品，争取至少两家的供货渠道–选择正规渠道?避免水货以及其他有法律风险的渠道?避免假货和次货?商务上更可信

精准测量恒久如一供应商考察PreciseMeasurementForever?电话交流，确认其基本技术能力?见面/现场考察–贸易类?人员规模?销售额?代理产品线?主要客户群?行业地位–加工类?加工设备?技术人员实力?检验流程?现场管理水平?主要客户群?货期

精准测量恒久如一商务谈判PreciseMeasurementForever?价格–按量报价?供货期?付款条件?违约责任?必要时，签署NDA

精准测量恒久如一商务谈判PreciseMeasurementForever?价格谈判–引入竞争或设置假想敌–抓大放小–让对方感兴趣?根据单子大小而定?中长期合作的可能性–了解对方的定价权力，找合适的谈判人选和对象–不要轻易暴露底线–利用好信息不对称–要有诚意、平等合作?付款条件–与价格谈判配合，为公司争取利益

精准测量恒久如一商务谈判PreciseMeasurementForever?忌讳–不要一味求便宜?质量更重要?当供应商不赚钱时，产品往往会出意想不到的问题–故意欺骗–沟通不及时

精准测量恒久如一供应商选择PreciseMeasurementForever?在保证质量的前提下，综合考虑以下因素–价格–供货期–付款条件–历史合作情况–服务响应能力?必要时，拆分订单–分摊风险–提升供货周期和服务水平

精准测量恒久如一合同签署PreciseMeasurementForever?尽量使用天准模板?要包含以下内容–明确的物品或费用名称–价格、数量、总价–技术说明（或附技术协议）–交货期–付款条件–违约责任–服务与质保–联系方式

精准测量恒久如一问题处理PreciseMeasurementForever?就事论事?平等协商?要审时度势，判断双方关系–灵活掌握强硬和让步?明确对方各人员的权力，找合适的人?不到万不得已，不要断裂关系

精准测量恒久如一关系维护PreciseMeasurementForever?供应链是我们公司能力的重要组成部分?保持联系?以诚相待?合理分拆订单–分摊风险–为供应商带来实际利益?为供应商保留合理利润空间

精准测量恒久如一反腐原则PreciseMeasurementForever?与供应商的不正当关系为公司道德底线–零容忍?什么样的行为被视为不正当关系–收取佣金（回扣）或接受贵重礼品?为供应商创造竞争优势?串通供应商影响成交价格、质量、货期等–透露内部敏感信息?为与自己有特殊关系的供应商创造竞争优势

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