业务员的九项修炼课件.pptVIP

王牌营销员的九项修炼

开题：王牌营销员及职能营销员的三个层次送货员:动腿动手nnnnn推销员:动腿动手、动嘴王牌营销员:动腿动手动嘴、动脑由业务选手变成职业选手没有一支王牌营销员队伍便没有企业的一切！打造王牌营销员n

世界训练王牌营销员的三模式美洲模式:以美国为代表,卡耐基，成功学训练中心n分析：n

世界训练王牌营销员的三模式欧洲模式:以德国为代表,创意思维训练中心为典型n分析：n

世界训练王牌营销员的三模式亚洲模式:以日本为代表,魔鬼训练营,大江白内城为典型n分析n

我们独创了中国模式?王牌营销员全封闭强化训练营?在中国举办了近百期中国模式:王牌营销员训练营,理论,实践,思维,训练为一体n

第一项修炼?认同企业文化：价值观修炼

企业文化?什么是企业文化？?企业员工共同遵守的价值观?把自己的工作价值化?协助文化落地，防止文化虚脱?把老板的思想转化为员工行为的管理方式

马斯洛五层次需求理论个人成就54尊重3社交2安全1生理

企业文化要处理好的关系“以人为本”与“以管理为本”的关系处理好“轻松活泼”与紧张严肃的关系nn处理好“主人翁”与“雇佣者”的关系n

给营销员灌输什么类型的企业文化？?企业文化的四种类型1．功能性文化：n2、流程性文化：n3、网络性文化：n4、时效性文化n

第二项修炼态度决定命运：观念修炼决定成功的五种态度

观念为什么重要?观念转变,态度才会改变!态度转变,行动才会改变!行动转变,习惯才会改变!习惯转变,人格才会改变!人格转变,命运才会改变!命运转变,人生才会改变!nnnnnn

（一）对自己的态度?1、认识自己?最好的方法就是永远保留一只眼睛注视自己。?借助别人的批评，人是有盲点动物，自己心中的“我”和别人眼中的“我”差别较大。“人贵有自知之明”，因为“自知”不容易，所以才“贵”；“不识庐山真面目，只缘身在此山中”也能说明自己很难了解自己。

（二）对推销的态度?明确动机，认清地位。?根据美国纽约人寿保险公司副总理托玛斯的经验，推销动机有五种：?（1）工作独立，行动自由；（2）只要有能力，佣金就有保证；（3）为顾客提供服务，得到助人之乐，（4）具备竞争性和挑战性；（5）收入无可限量，所谓“百万年薪不是梦”。

（三）对挫折的态度?1、视挫折为理所当然。?2、忘却挫折，开始新一次访问。获日本日产汽车16年销售冠军的奥城良治，日访100个准客户，牢记“青蛙法则”。

（五）对产品的态度?1、对产品的强烈信心。美国推销大王乔·坎多尔弗说：“一个推销员必须百分之百地相信自己的产品。?“推销鬼才”卖苹果的启示?2、先使用推销产品。

第三项修炼?人品重于技巧：品德修炼

高级业务员的甄选?~能力低品格高品格、高能力高能力低品格高品格低能力低能力价值认同

品行优秀?诚实——言行一致?正直——明辨是非?豁达——宽容别人?成熟——分寸得当

行销人员的品德要求：?1．忠实于公司：不利于公司利益与发展的事与言论不做、不说。?2．有主人翁的心态：面对客户，有代表公司的全部的主人翁的意识，不能以个人意志行事。?3．诚实：没有对公司及客户虚伪、欺骗行为，否则无法长久的开展业务。

行销人员的品德要求：?4．金钱观：正确对待金钱与个人成长的关系，不要唯钱论，遗误个人长久的发展。金钱是你必要的工作价值的回报，工作价值是你自身能力的实现，要想获得较高的报酬，先需考核你的工作效果。以其他手段获得金钱而感到喜悦，是对你自己的未来欺骗。

行销人员的品德要求：?5．保守公司秘密：任何公司都有秘密，与你自己业务无关的事、无准确判断的事及道听途说的事不要对外宣扬，要对公司及客户双负责。?6．维护公司的形象：公司发达我发达，公司无为我无为。?7．有全局意识：行销与生产及后勤为全公司一盘棋，需要分工合作。你的价值已从工作报酬中体现，你的人格与其他人相同，要尊重他人的劳动，不要过于强调自己。

第四项修炼?永远充满激之情：心态修炼

心态决定世界?积极心态——世界美好?消极心态——社会黑暗

三级光明思维l一级光明思维：世界有黑暗也有光明l二级光明思维：黑暗可以转化为光明l三级光明思维：无论黑暗或光明都能充实我的人生

第五项修炼?：敬事业懂规矩：职业修炼

职业化?由中国武术转向美国拳击；A、专业知识和技能；B、职业精神：C、职业规则：

职业精神?敬业；责任；团队；创新；学习；感恩

王牌营销员的四大毒草?对人不知感恩?对己不能克制?对事不能尽力?对物不知珍惜

第六项修炼?能销售重团队：管理修炼?什么是管理？?通过别人去干自己的事?管得住;理得顺

管理的最高境界?管理之道贵乎管人,管人之道贵乎不管

各类管理作风优缺点管理作风优点缺点任务明