世纪天骄系列早会之理念篇课件.pptVIP

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授课向导授课目的：剖析少儿市场，坚定世纪天骄销售信心授课时间：四十分钟授课方式：早会讲授讲师要求：外勤导师、内勤讲师课程内容：本课程从少儿市场的特点入手，讲述了开发少儿市场的意义和方法，最后从公司、业务员、客户三方的需求阐述销售世纪天骄的必要性。2

少儿市场是核心少儿市场是未来3

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少儿市场特点——客户太多了中国目前每年有2000～3000万婴儿出生我们来计算一下：平安有40万同仁，假设平均每人每月做2件世纪天骄，一共需要37.5个月做完1年的婴儿的保单。也就是说，我们把一年出生的婴儿市场做完的时候，这些孩子都已经3岁了。在这期间，又有4000-6000万婴儿出生你知道这个市场有多大吗？5

少儿市场特点——父母太爱孩子了虽然从保险的意义与功用的角度来说，应该第一位给家庭的经济支柱准备充足的保障。但实际上，大多数家庭的第一份保险，都是买给了孩子。投保人与被保险人关系比例父母26.8%71.5%子女54.0%58.8%配偶自己资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会2006年《中国城市寿险市场调查研究咨询报告》6

少儿市场特点——养个孩子太贵了郭先生的养儿账单：在一家会计师事务所任职的郭先生，向记者展示了他儿子的成长预算1.从出生到满两岁，已花销4.6万元2.今后吃喝穿用住行，每月1200元，20年计29万元3.幼儿园每月1000元，4年4.8万元4.小学到高中，12年正常教育支出6万元5.大学4万元，合计48.4万元6.加之可能涉及的择校费、医药费等5万元7.如果儿子将来读硕士，加4万元8.如果出国留学，加20万元总额53.4万元9.如果算上买房结婚之类费用，再加20万元(付首期房贷)总额97.4万元郭先生苦笑：“如果我挣的钱不够他花的，那么儿子受罪；如果我挣的钱只够他花的，老来就是我和他妈受罪了。”资料来源：凤凰网《养孩子的一本账》7

少儿市场特点——孩子太容易受伤了少儿安全事故调查结果56.7%36.3%摔伤过烫伤、烧伤在家庭中，有的儿童，曾经27.8%20.3%被猫、狗等小动物咬伤触电我国不同地区儿童意外伤害死亡原因调查南方儿童意外伤害死因前三位北方儿童意外伤害死因前三位城市儿童意外伤害死因首位农村儿童意外伤害死因首位溺水、窒息、车祸窒息、中毒、车祸车祸溺水8

最具1.平价概念钱途2.健康概念3.个性化概念4.教育概念5.女性概念的市场概念9

少儿市场特点——切入点太多了教育金健康保障婚嫁金少儿险卖点父母对孩子终身相伴的爱创业金资产保全养老金10

少儿市场特点——保单太好做了父母不会拒绝因为这是责任，同时也是爱的体现公司一般不会拒绝孩子越小，就越不容易患上各种慢性病，小孩子又不体检，拒保和加费的概率微乎其微你也不会拒绝吧？孩子更不会拒绝了！11

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少儿市场意义——开发家庭保单孩子是家庭的核心少儿险是我们进入家庭的敲门砖少儿险是赚钱的主顾开拓方式在一个完善的家庭风险保障计划中,少儿险是万万不能少的，关注资金安全+成长性+强制性的少儿教育计划是家庭理财计划的重点；家庭保险理财计划还需继续完善父母的养老计划13

少儿市场意义——培养未来客户抓住了起点，也就抓住了未来14

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目标市场——准爸爸妈妈年轻的准爸爸妈妈们，一边焦虑的期待着新准爸爸妈妈生命的到来，一边已经迫不及待的开始规划孩子的未来：想要他成为音乐家、舞蹈家、还是钢琴家？在下列地方，你可以找到他们的身影：?准妈妈培训教室?医院（妇产科）?婴儿用品店16

目标市场——孩子的父母孩子永远是家里关注的焦点，是家中开心快乐的源泉，虽孩子的父母然少儿重大疾病并不常见，但一旦发生在我们身边，作为家长，我们会不惜一切代价去医治我们的孩子……与其到时不知所措，不如及早防御。孩子的教育始终都是压在父母心头的一块石头，一方面是家长望子成龙的殷切期望，一方面是日益高涨的教育、培训费用。需要合理平衡两者，解决家长的后顾之忧?儿童杂志订户（邮局）?幼儿园?儿童乐园?医院小儿科病房?大型户外游乐场?玩具商店、玩具城17

目标市场——爷爷奶奶爷爷奶奶随着家庭规模的日益缩小，孙儿孙女的健康成长也成了爷爷奶奶的关注重心?老年人活动中心?妇女联谊会?社区社团中心（才艺、晨操社团）18

少儿市场开拓口诀巧用媒体，事半功倍?借助大众媒体刊登播放少儿保险意义、作用、投保方式、专家访谈、案例摘要等内容，以营造宣传声势，为设点宣传、上门拜访提供条件；?赠送玩具，或内带卡通