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银行信用卡营销策划方案--第1页
销
策
划
方
案
姓名
学号
成绩
考试说明
一、考试形式：提交一份完整的营销策划方案(必须是A4打印稿)
二、提交时间：在最后一次课结束之前
三、要求：
（一）可选择任一金融企业或者产品进行营销策划
（二）格式及内容要求
银行信用卡营销策划方案--第1页
银行信用卡营销策划方案--第2页
1.营销环境分析（宏观环境分析、微观环境分析、市场概况等）
2.消费者分析（消费特征、年龄、性别、职业、收入、受教育程度、区域分布、
购买动机、消费者对产品的态度、购买的时间地点频次等）
3.金融产品分析（包含产品特点分析、产品生命周期、产品定位、SWOT分析等）
4.市场竞争状况分析（竞争对手是谁？他们的营销策略是什么？实施效果如何？）
5.STP战略分析（市场细分、目标市场策略、产品定位策略）
6.4p’s策略表现（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等）
7.计划执行与费用预算（执行团队、时间段、运用媒体、费用预算等）
8.策划调整与效果监测。
论文必须以A4纸打印；打印的格式为：
1.正反面打印，第一页为封面，封面上不要有页码，封二为考试说明，也无须页码；
2.第二页开始为正文，正文页码从第1页开始，页码居中，正文字体要求：一级标
题、二级标题、三级标题均采用小四号楷体并加粗，正文中其它字体采用五号宋体。
（四）论文提交要求
每位同学须提交电子版和打印好的文稿各一份，电子版文稿在最后一次课前发送至
邮箱：mjxzuoye@126.com，邮件标题为“姓名＋学号＋策划方案标题”，打印好的文稿
在最后一次课之前统一交到老师手里，未按照要求提交论文者本门考试成绩以零分计。
（五）字数要求
策划方案至少写到3000字以上。要求有三级提纲，尽量做到观点清楚，层次清晰，
语言流畅，并能体现专业的特点。尽量少犯一些低级错误，比如格式混乱，段前未空
两格，错别字较多等。
特别声明：方案需独立完成，如发现抄袭，期末成绩一律按零分计。
关于华夏银行信用卡营销策划方案
信用卡（英文：CreditCard）是一种非现金交易付款的方式，是简单的信贷服务。
商业银行向个人和单位发行的，凭以向特约单位购物、消费和向银行存取现金，具有
消费信用的特制载体卡片，其形式是一张正面印有发卡银行名称、有效期、号码、持
卡人姓名等内容，背面有磁条、签名条的卡片。我们现在所说的信用卡，一般单指贷
记卡。
一、华夏信用卡概述
华夏银行2007年6月18日正式发行华夏信用卡。华夏银行首发系列信用卡分为
普通卡、金卡和钛金卡三种。在产品功能设计方面，华夏信用卡推出了多个创新功能
与服务；在信用卡额度、还款期限、免息政策等方面皆有创新之举。发行华夏信用卡
是华夏银行与德意志银行开展战略合作取得的一个重大进展，同时也标志着华夏银行
首次进军中国信用卡市场。
华夏银行行长吴建表示：“此次首发的华夏信用卡充分整合两行境内外网点、客户、
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