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新品上市营销策划方案(3篇)--第1页
新品上市营销策划方案（3篇）
一、推广目的
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产
品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销
商的信念和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广供应科学的依据。其调
查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施状况表
调查内容1.治理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或问卷调查
3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终
端导购、终端促销活动等
5.经销商调查：经销商根本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地
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矿泉水市场的熟悉、是否有经销新品牌的规划等
6.消费者调查：对生态矿泉水的熟悉、熟识的品牌、影响购置的主要
因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点________________________区域
三、产品策略
1.产品定位：品牌定位于中高档系列。
2.价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建立。
(2)保证经销商肯定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，提高市
场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1.广告方面
本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、有用
价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动
的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦
生态矿泉水进展宣传，以到达如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣
(2)提升企业及品牌形象
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2.促销
在节假日或周末进展促销活动，活动实行多种形式，到达提高桃花岛
生态矿泉水的知名度及销售额的效果。
3.大事营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关群体免费供应桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排
1.上市时间：______________________
2.上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。
五、终端策略
1.将局部优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力
2.强化终端形象建立，提高终端销售力
3.提高终端导购人员执行力
六、效劳策略
1.开通效劳热线，妥当处理客户投诉问题
2.建立客户档案
3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增加顾客忠诚度
4.重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率
七、相关部门职责
1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2.市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告治理等工作。
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