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全员招商奖励方案

1.背景和目的

公司为了快速扩大业务规模，拟定了一项全员招商计划，旨在通过员工自发性地参与，促进新客户的开发和老客户的维护，提升公司的销售业绩和市场占有率。此方案的实行，不仅可以激励员工的工作积极性和主动性，还能提高员工的营销技能和客户关系管理能力，因而是公司在人才战略、市场战略和业务发展方面的一项关键举措。

2.方案内容和规则

2.1激励政策

公司将通过现金奖励的方式，激发员工积极性和热情，以便通过员工的努力为公司创造更多的价值和利润。具体激励政策如下：

以客户成交金额为基础，按比例计算奖励：每招募一个新客户，按其成交金额的2%作为奖励给员工；每维护一个老客户，按其年度成交金额的1%作为奖励给员工。其中，新客户和老客户的定义及计算方式详见下文。

奖励金额最高不得超过员工12个月的基本工资总额。

员工可以邀请家人和朋友等非公司员工参与此计划，所获得的奖励还可以作为生日礼物，婚礼红包或者其他节日礼品的替代选项。

将奖励作为员工年终绩效考核的重要指标之一，以此鼓励员工提高销售技能和客户关系管理能力。

2.2客户的定义和计算方式

新客户：是指公司开发的没做过业务的客户，其成交金额在设计阶段未超过10万元。员工需要通过自己的关系、推荐或者商务活动等方式为公司招募新客户。

老客户：是指公司已经做过业务的客户，其成交金额在设计阶段未超过100万元。员工需要通过自己的协调、沟通或者业务拓展等方式，维护老客户并且促成其在目标业务领域的再次合作。

客户的成交金额，是指客户在公司的业务领域内，与员工单位合作的金额总计，但不包括去除各种折扣与优惠后的收入。

员工需要及时向公司提交客户信息和具体业务情况，以便及时核算和计算奖励。

2.3计算方式举例

假设员工A在第一季度参与招募新客户2个，成交金额分别为8万元和15万元，在第二季度参与老客户的维护和再次合作1个，成交金额为50万元，则该员工在该半年度所获得的奖励，应为(8万元×2%+15万元×2%+50万元×1%)=2.46万元。

假设员工B在第一季度参与招募新客户1个，成交金额为12万元，在第二季度未参与业务拓展，则该员工在该半年度所获得的奖励，应为12万元×2%=0.24万元。

3.操作和反馈机制

3.1操作机制

员工需要在招募新客户或老客户的时候，将客户的基本信息及业务合作情况及时报告给相关负责人或领导。

公司针对员工招募新客户和维护老客户的职业能力和素质，进行定期的培训和考核。

公司与员工需要签订详细的奖励协议和管理方案。

3.2反馈机制

公司将在业绩考核和绩效评估过程中，对员工的绩效进行认真评估和统计，及时计算奖励。

公司将在年终水平考核、领导评估和晋升选拔等各个环节中考虑员工的绩效和奖励情况。

4.特别提醒

招募新客户和维护老客户是公司推进市场拓展和业务增长的重要途径，但是员工需要在符合法律、商业道德和行业规则的前提下，进行商务活动和交往。

员工需要在招募新客户和维护老客户的时候，保护公司的商业机密和客户隐私，避免泄露机密信息和成功案例。

员工参与此招募计划的同时，应保证正常工作的顺利进行，避免客户过度依赖和夺走大量工作时间。

5.结语

全员招商奖励方案是公司激励员工积极性和主动性，提升销售业绩和市场占有率的一项重要举措。希望员工们通过认真学习和实践，在实际工作中踏实而勤奋地招募新客户和维护老客户，为公司的发展和壮大贡献力量。