商场卖场创收方案.docx

商场卖场创收方案

商场作为一个商业综合体，其主要的经济来源之一是商家租金收入，而商家的收益往往需要依赖商场的营销策略和管理方案。在消费升级时代的今天，如何帮助商家在商场内增加销售，提高创收能力，就显得十分重要。以下是我总结的商场卖场创收方案，供商场管理者和商家参考。

一、最小化门店成本

如果商家在门店运营上花费过多的成本，会导致经营风险增加，抑制利润增长。因此，商场的管理者可以帮助商家控制成本，减轻他们的经营压力。具体方法包括：

统一物流，降低物流成本商场可以协调商家的货物配送，使用统一的物流渠道，从而实现成本优化。减少物流成本不仅可以帮助商家节省成本，还能提高商家的服务质量。

共享人员和设施资源商场可以向商家提供共享的人员和设施资源，例如人力资源、会议室、设备等。这样可以让商家更灵活地运营门店，降低经营成本。

电子数据管理，减少人力成本商场可以建立电子数据管理系统，实现开箱即用，避免商家采购硬件设备和人员的高额成本。

二、提供流量和客户资源

商场拥有大量的流量和消费者资源，可以充分利用这些资源，帮助商家提高销售额，增加客户数量。具体做法有：

寻找优质入驻商家商场可以通过严格的筛选条件，吸引优质的商家入驻，从而提高门店的品质和竞争力，进而提高销售额和租赁回报率。

做好活动营销商场可以通过举办节日活动、促销、折扣等营销活动，吸引消费者，提高商家的销售额和知名度。

结合O2O线上线下销售商场可以结合O2O模式，将线上销售和线下商品捆绑起来，吸引更多消费者进入门店购物。

三、提高门店客户转化率

门店客户转化率是指顾客在门店内购买商品的比例。与门店客流量相比，提高门店客户转化率对于商家的实际销售收入更为重要。实现提高转化率的方式包括：

提高门店商品展示质量商场可以根据商家的意见举办商品展示培训课程，提高门店商品的展示质量，方便顾客进行选购。

安排专业的销售团队商场可以为商家安排专业的销售员，提高服务质量，减少顾客“流失”。

提供增值服务商场可以为商家提供增值服务，例如免费快递、礼品包装、商品维修等，提升顾客的满意度。

商场作为一个综合性的商业平台，需要有独特的策略和管理方案，来帮助商家在其中实现创收的目标。以上方案供商场管理者和商家参考，选择最适合自身经营情况的创收方案，提高经营目标的实现成功率。