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娃哈哈校园营销推广方案(主旋律队)--第1页
专业资料
东莞职业技术学院
设计名称娃哈哈校园营销推广策划方案
队名主旋律队
队员
洪婷婷、秦传弟、杨思雨、梁晓雯
所在班级工商企业管理3班
2015年11月30日
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娃哈哈校园营销推广方案(主旋律队)--第1页
娃哈哈校园营销推广方案(主旋律队)--第2页
专业资料
目录
第一章背景资料1
第二章市场调研与分析1
第三章营销环境分析3
第四章营销策略4
第五章校园活动推广方案5
第六章营销风险预测与应对6
附录一：娃哈哈饮料大学生市场调研报告7
附录二：娃哈哈饮料大学生市场调查问卷8
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娃哈哈校园营销推广方案(主旋律队)--第3页
专业资料
第一章背景资料
（一）公司名称：娃哈哈
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经
销部，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有
58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，公司以一流的技术、一流的
设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德
国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮
料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等
8大类100多个品种的产品。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八
位、利润第一位、纳税第二位。
（二）产品概述
营养快线、纯净水、碳酸饮料、茶类/维生素水、八宝粥
第二章市场调研与分析
一、市场背景
饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果
汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；
果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的
饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃
哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国
有饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大
学生群体的宣传工作。
二、市场细分及市场定位
1、目标市场
以目前在校大学生作为目标消费群体，对我娃哈哈公司的茶产品进行宣传推
广，既可以有利地争取在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜
在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那
么以后就会形成忠于娃哈哈品牌的固定消费群里。
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娃哈哈校园营销推广方案(主旋律队)--第3页
娃哈哈校园营销推广方案(主旋律队)--第4页
专业资料
2、消费者分析及业务推广前景
（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以
高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像娃哈哈这样的饮料产品可以
说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品
的推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，
这也是现在以及将来的大势所趋。
（2)娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。随着市场细分
的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。在此之际，娃哈哈老牌
的推出符合大学
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