苏宁转型转介绍及评价.pptVIP

苏宁转型分析第一部分第二部分第三部分第四部分发展历程转型动因转型内容转型评价讲解大纲目录第一部分发展历程苏宁简介战略探索战略布局战略执行过渡页41.1苏宁简介发展历程苏宁创办于1990年12月26日,全国第一家苏宁位于江苏省南京市宁海路,是苏宁第一家空调专营店。2004年7月21日,苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。全球家电连锁零售市场价值最高的企业之一。苏宁现经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类,线下实体店1600多家,线上苏宁易购位于全国B2C前三。51.2战略探索发展历程张近东在苏宁内部提出变革。苏宁易购上线以5730万元人民币注资日本电器元老LAOX（乐购仕）,拥有其27.36%的股份,成为其第一大股东。推出新十年战略“科技转型,智慧服务”乐购仕首家国内店在南京起航,标志着苏宁在国内的“双品牌战略”正式落地。61.3战略布局发展历程以6600万美元的价格全资收购母婴B2C平台红孩子公司公司更名为“苏宁云商销售有限公司”,宣告着苏宁“云商”新模式正式面世首批共4家苏宁EXPO超级店陆续开业苏宁宣布,联合弘毅投资斥资4.2亿美元战略投资PPTV,苏宁占44%的股权,成为第一大股东包括苏宁银行在内的9家民营银行名称获得国家工商总局核准,但还未获得银监会发放的经营许可证71.3战略执行发展历程苏宁云商收购团购网站满座网苏宁获得虚拟运营商牌照,宣布成立“苏宁互联”独立子公司,进军移动转售业务通过国家邮政局快递业务经营许可审核,获得国际快递业务经营许可（国内第一家）5.28亿元的员工持股计划完成苏宁以营收总额2798.13亿在“2014中国民营企业500强”榜单中排名第一第二部分转型动因资本运作模式分析—“类金融”模式分析—“非主营业务”模式分析资本运作面临的问题—市场扩张受阻—零售关系紧张—财务风险加大过渡页9转型动因2.1资本运作模式分析在2004年至2007年之间，苏宁和国美迅速崛起，其主要原因在于它们的资本运作模式:“类金融”模式和“非主营业务”模式。而随着市场的不断发展变化，家电零售商的资本运作模式已经受到威胁，这是苏宁、国美这类零售巨头转型的主要原因。102.1.1“类金融”模式分析转型动因一、本质占用供应商的资金来经营自己的事业。大型家电连锁零售商利用规模优势,不断增强同供应商的议价能力,利用与供应商在货款结算上的商业信用政策,将占用在存货和应收账款上的资金成本转嫁给供应商,利用其资金来进行扩张或转作他用。二、显著特点公司的现金周转期为负值。当应付账款周期大于经营周期时,表现为负现金周期。现金周转期越长,营运资本占用越多,企业所需筹资资金越多,而负现金周期则表明企业筹资成本低,经营期内有资金沉淀,企业可以无偿占用供应商的资金。苏宁年份20082009201020112012应收账款8.467.7012.2815.4015.67存货41.8142.6246.5855.1069.41应付账款89.18111.25116.63119.26142.58现金-38.91-60.93-57.77-48.76-57.50国美年份20082009201020112012应收账款14.6713.4415.5919.8025.07存货47.8857.0559.2961.8474.51应付账款115.16134.66130.88117.24147.37现金-52.61-64.17-56.00-35.60-47.79表一:苏宁国美现金周转期112.1.2“非主营业务”模式分析转型动因一、本质把低价策略的损失转移给供应商。在我国,家电零售巨头更强调“吃”供应商的“非主营业务”盈利模式,即零售商低价销售,吸引消费者从而扩大销售规模。而低价带来的损失则有供应商承担,以信道费、返利等方式获得其他业务利润以弥补低价策略的损失。二、显著特点恶性循环。低价策略带来的强大销售能力使得供应商更加依赖零售商,于是零售商的议价力得到进一步提升,将以更低的价格来销售,这种非主营业务的盈利模式也便如此不断循环。2.2.1市场扩张受阻122.2资本运作面临的问题转型动因家电零售业对高