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娃哈哈AD钙奶营销策划书--第1页
娃哈哈AD钙奶
营销策划书
髙市营12-2
张浩龙
完成时间：2014/6/10
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一、引言3
二、策划目的4
三、市场分析4
（一）市场走向4
（二）市场竞争分析4
（三）消费者需求5
四、SWOT分析5
五、营销策略7
（一）宣传策略
（二）现场布置
（三）活动流程
（四）活动目标
引言
“人生宛若一条缀满珠宝的项链，而童年是一颗最璀璨的宝石；
记忆好像一片壮阔的海洋，而童年是一朵最动人的浪花；
光阴犹如一棵大树，而童年是一片最美丽的绿叶；
童年是梦，梦出外婆的桥；
童年是桥，接着未来的路；
童年是路，让我们越走越远····”
随着我们的成长，童年的日子一去不复返了，但童年的滋味却深埋在我们每
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个人心中最柔弱的那个角落。为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的感觉，Fly
小组倾情打造了以“你好，童年！”为主题的娃哈哈AD钙奶销售活动，活动全程
经典怀旧，力求使每位顾客重温美好。
娃哈哈AD钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生素A、维生素D及钙
质的含乳饮料,技术水平居于国内一流、国际领先地位。在乳饮料中强化钙一直
是国内外研究的重要课题。产品含钙量达到800mg/L,在6个月的保质期内无明
显的沉淀出现。同时,通过合理强化维生素A、D,提高了钙的生物利用度。
该产品在1997年8月加拿大Banff举行的第6届世界临床营养大会上展出,
得到了与会营养学家的高度评价,国际营养学院理事会经过认真讨论,推荐娃哈
哈AD钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。
娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载
体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。
AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、
预防直肠癌等多种功效。
现今Fly小组以长江师范学院为市场，努力把娃哈哈AD钙奶做成大学生的
特用乳料饮品。大学生喜欢运动充满了活力爱凑热闹，但是有一定的辨别能力对
于一般的推销活动基本无视。针对大学生这两个特点我们小组制定了这样以怀旧
为主题的营销策略。在校园推销时，通过这些策略吸引大量的人气然后利用这样
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