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卖场店员提成方案

背景

在卖场中，店员的销售业绩是直接和店铺的营业收入挂钩的。店员的销售业绩不仅对店铺有着直接的影响，同时也对店员的薪资构成起着关键作用。因此，一种好的店员提成方案，可以激励员工创造更高的销售成绩，也可以促进店铺的发展和壮大。

目的

设计一种适合卖场中店铺的店员提成方案，既能够激励店员的积极性和创造力，也能够对店铺的收入做出适当的贡献。同时，考虑不同销售技巧和表现的店员应该获得不同的提成，以达到公正的结果。

方案

根据卖场的情况，我们设计了以下的店员提成方案：

10%佣金提成

卖场中一般采取这种提成方式，即以商品的销售额作为计算依据，按照一定的比例给予店员相应的提成。在这种方案中，店员的佣金提成一般为商品销售额的10%。例如，如果该店员销售了一件售价为1000元的商品，则店员可以获得100元的提成。

分级提成

针对于店员的具体表现进行分级，不同级别提供不同的提成方式。分级提成可以激励店员努力提高自己的表现和技能，最终达到获得更多的提成的目的。

例如，作为一名新手店员，如果能够实现一定的销售业绩，则可以获得1%的佣金提成，而一旦进入到销售业绩优秀的阶段，则可以获得3%的佣金提成。进一步的，一旦成为了销售业绩优秀的资深店员，则可以获得5%的佣金提成。不同的级别依据店员的具体销售业绩定级，并且要求店员能够不断提高销售技能和销售表现才能升级。

区分品类

不同的商品品类所拥有的佣金提成比例也不一样。在考虑店员提成方案时，我们可以区分不同品类的商品，并提供不同的提成比例。在这种方案中，店员需要根据所销售的商品品类来决定如何努力工作，以获得更高的佣金提成。

例如，某家卖场中主要出售化妆品和护肤品，那么这种方案就可以采用“化妆品5%提成，护肤品3%提成”的方式来区分品类，从而激励店员大力推销高佣金提成的产品。

注意事项

在设计并执行店员提成方案时，还需要考虑以下几点：

正确的宣传方案：店员需要了解提成方案的具体细则和计算方式，以免出现误解或者不公正的情况。

确定合适的提成比例：提成比例应该合理，并且能够平衡店员的销售收入和店家的利益。

精确计算佣金提成：提成应该根据销售额、所必须满足的销售目标或者某些品牌和产品的合约上的特殊条件等细节，由系统或者其他相关部门进行计算。确保数额的真实无误，并且及时发放。

总结

针对不同的卖场店铺和店员，应当根据实际情况和目标来设计店员提成方案。充分考虑店员、店家和消费者的不同需求和利益，在引导店员积极推销的同时，也能够更有效地促进店铺的发展和壮大。