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酒店营销部工作计划6篇
酒店营销部工作计划1
1、努力使散客的入住率上一个台阶
20xx年,营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我
们拥有大多数酒店不具备的优势,那就是良好的区位优势与便利的交
通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的
应用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提
高。
2、加强与各大旅行社间联系
20xx年营销部拟定在旅游黄金周到来之前,利用周末的休息时
间,到省内几大的旅游城市进行走访,与地州市的各大旅行社之间建
立起长期的合作关系,使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒
店,以确保酒店客房的收入。
3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用
20xx年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销
方案,综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房,棋牌,餐饮组
合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位,以限度的吸引顾客,
从而保障酒店经营目标的完成。
4、加强部门间的沟通协作
1/15
建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保
障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作,相
互配合。以一个整体面对顾客,充分发挥酒店整体营销活力,创造效
益
5、具体的目标明确
A、会议计划收入为13万,理想目标是完成15万。
B、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。
C、由营销部带来的餐饮收入突破40万
新的一年,我们必将继续探索,继续学习,我们希望又会有忙碌
而充实的一年,但是明年再回过头来总结的时候,我们希望不再留有
遗憾。我们不奢望尽善尽美,但希望营销部在新的一年里,各项工作
都有起色,有突破,有创新,最终当然要有不错的业绩。
酒店营销部工作计划2
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客
户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客
户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣
等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企
业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日
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常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及
客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今
年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情
交流,听取客户意见。
二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善××年
市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的
工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,
每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、
三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营
销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老
客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈
给有关部门及总经理室。
强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总
任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作
团体。
三、热情接待,服务周到
接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,
注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性
服务,限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客
户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。
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四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应
行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供
全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作,主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,
主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活
力,创造效益。
加强与有关宣传新闻
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