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关于医药销售实习报告五篇

关于医药销售实习报告【篇1】

刚刚才出来实习，对于外面的世界很憧。通过学校的参加学校的招聘会，我

来到狮子坪万和药房实习。由于我是药学专业，学校的要求就是我们选择的实

习公司必须要与医药有所关联，于是我选择到药房做药品销售。回顾这半年来

的实习生活，收获颇多。通过这段时间的工作和学习，在思想上，专业技能上

都有了较大的提高，现总结如下：

一、收获与认识

在店里店长与师傅的关怀与鼓励下，我认真学习了公司制度，并且在时间中

不断的提高自身专业水平及服务理念，期间主要学习药品的分类，用途及用量

等等。药房营业员是个综合性很强的职业，非常锻炼人。每天做清洁，写计

划，与顾客交流，对账。虽然繁琐，但是我乐在其中。感觉自己真正成为了一

名医药工作者，位广大患者提供优质服务，我非常自豪。

二、如何提高自己的专业知识

专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无

论对什么样的顾客，因为你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他

们答案，很羡慕那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。

三、对销售技巧的认识

我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地

呢，我个人认为专业知识+语言技巧+真诚微笑这些都决定着营业额。销售人员

有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真

诚的关心你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人，将心比心，人

生病的时候是其最软弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让

他对你有了信任有了依赖，这时你就可以用你所学到的知识去帮助他人为他人

服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求。

四、对人际关系的理解

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大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而

社会就截然不同了，为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人，

恶言相向，刚刚从校园出来的自己很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢值

得吗现在的我似乎理解了一些，这就是社会，这就是现实。对一些自己接受不

了改变不了的事情自己只有接受不再抱怨，对那些自己不欣赏不认同的人，在

工作上合作生活上疏远，对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用

的。凡事做到自己心中有数就好了。人际关系的处理是一门很难学的课程，也

许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的。

五、存在的不足与努力方向

近半年的实习，虽然收获不少。但是由于刚面临社会，存在的问题也不少。

比如经常将同类药的用法，用量弄错，再加上刚从学校出来，在面对顾客的时

候还是不能自信的侃侃而谈。有时候对难缠的顾客也无计可施。但这并不是阻

碍，我会持之以恒，欲穷千里目，得更上一层楼嘛!

关于医药销售实习报告【篇2】

一、题目：关于在____公司从事药品销售岗位的实习报告

二、实习内容及过程

作为一个医药代表，平时的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关

系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以的状态与医生交流，

使对方接受你的人，进而接受你产品。说起来容易做起来难，在真正接触这个

行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏。

初到__，在前辈的带领下，我开始慢慢接触这熟悉有陌生的行业。

熟习是因为我大学里学习的就是药品的经营与管理，我对药品相关的知识还

是具备的，对销售的各种模式也有所了解。说它陌生是因为走上工作岗位的我

发现了书本与社会的距离，感到了梦想与现实的差距。

为了不让默默关注我、给我帮助、对我抱有希望的人失望，也不让自己失

望。我告诉自己一定要好好的工作，努力学习。

说到医药代表的工作内容无非两点，就是开发与上量，下面简单介绍一下工

作的基本内容：

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1、开发医院

由于医院进药把关严格，药品不像其他普通商品可以自由进入医院，进而被

医生处方，最后获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入

医院，使医生可以使用你的药品。这是就需要开发这家医院！

开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和

管进药的院长等一些相关人员。简单地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂

科主任和院长签字，最后会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允

许此药品进入医院进行处方销售。