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年度销售计划表9篇

年度销售计划表1

根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的

总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需

求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代

时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容

量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11.4%.xx

年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量

在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场

份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销

售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业

数据显示数据显示近近几年一几年一直处于直处于洗牌洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的

集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标

完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到

140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品

牌牌的的围剿围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。

xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下

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滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场

份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国

人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广

东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还

比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作

规划。

二、工作规划

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行

分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分

解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务

的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管

理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及

各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺

季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强

势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效

管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期

销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新

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产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定

时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜

访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣

传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，

提升品牌形象。如提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有

可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，

还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些产品推广主要进行一些路演路演或户外静

态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的20xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增

加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店

中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围

的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。

此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公

司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在20xx年04月—8月销售旺季进行，

第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争