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销售顶岗实习报告15篇

销售顶岗实习报告1

一实习目的

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的

能力。

2、锻炼自己的实际工作能力，适应社会能力和自我管理能力。

3、通过毕业实习接触认识社会，提高社交能力，学习优秀员工的品质和敬

业精神，培养素质，明确自己的社会责任！

二社会实践的任务

此次实习的主要任务是进行粮油的散货销售，以及粮油的生产认知操作。

三实习说明

实习方式：在个体粮油店进行粮油散货的销售，在车间进行粮食的声场操作。

实习时间：、__、29——、__、22

实习地点：__省潼关县粮食局

四社会实践过程

社会实践的总体工作分为以下几部分：

第一部分是对整个粮油生产以及购销体系的了解，同时对我国粮油市场局势

的掌握，在此期间有许多的销售部的同事向我们进行了具体的介绍，使我们对于

我国粮油的的生产和销售有了很多的了解。增长了很多见识。

第二部分是生产线的认知操作，这时候我们接触了很多的老师傅，由他们为

我们讲述粮食和食用油的实际生产步骤，以及设备的操作方法。在此期间我们还

亲自进行了操作，对于粮食和食用油的生产方法有了很大的了解，而且关键在于

我们进行了操作，也算学会了一项小技能。

第三部分就是粮油的搬运，以及配送。这部分没什么技术含量，主要锻炼了

我们的身体素质，但是在这个搬运的过程中，我们也学到了不少东西，比如了解

到了食用油的种类，以及价格，为我们自己将来生活也算是积累了一些生活常识。

同时在这些粮油的搬运过程中我们也对各个散货销售的店面分布有了一定的了

解。

第四部分就是我们此次实习的最重要的一部分——粮油的散货销售。这部分

是最难的，但也是最锻炼人的，它不仅教会我们如何卖东西，更重要的是教会我

们如何与人进行沟通，如何经营管理。负责人将我们安排在了公司旗下的一家粮

油散货销售的商店，并将我们托付给了经营此店的老张，刚开始的时候我们不懂

得如何进行买卖，老张就带着我们，他跟顾客谈生意我们帮顾客开发票，就这样

我们一点点的向他学习，过了些天我们就逐渐能够自主的进行买卖了，虽然刚开

始的时候还有很多做的不是很好的地方，但是老张总能为我们及时的指出错误，

纠正错误，就这样我们现在已经能狗自主的进行粮油销售了。

第五部分向总部每周报账一次，并做成报表的形式发往总部，这个是我们也

没有接触过的部分，在学校学的是计算机，对于账目报表

我们一无所知，但是经过老张的悉心辅导，我们总算是基本过关，对于公司

的账目报表的做法有了基本的了解，并能制作简单的账目报表。

五社会实践分析与结论

（1）社会实践分析：此次社会实践是我首次在销售行业进行的实习，对于

销售我们一无所知，尤其是对于粮油的销售我们更是从未接触过，刚开始的时候

我们一片能盲目，遇到了很多的困难，曝露出许多缺点，并且也范了许多的错误，

但是我们坚持了下来，努力的弥补了缺点，改正了自己的错误。从而圆满的完成

了实习任务。

接下来我就具体的分析一下我们在这次实训中的感受和不足。首先是工作方

面，因为首次接触粮油的生产以及销售所以有很多地方总是不懂，很多事情都要

咨询老员工，而且因为不懂所以也经常因为自己的不注意而导致一些问题的发

生，受到老员工的指责，记得有一次在车间，我出于好奇就在车间到处乱跑，结

果被一位老师傅教育了一顿。还有就是在进行粮油销售的时候被顾客为难，因为

刚开始工作我缺少应变事情的能力和勇气，有位顾客对我说了一些难听的话的时

候，我就像爱了很大的打击一样，眼泪都快要出来了。老员工们说营销这一方面

是这样的了，习惯了就没什么了，最主要的就是脸皮厚，才能做成生意，如果连

这点都受不住的话就不用做了。后来我习惯了，就没什么了，反而觉得其实这就

是对我最好的锻炼。

（2）社会实践结论：在社会实践过程中遇到了很多问题，有些问题是在别

人的帮助下解决的，而有些小问题就是通过自己解决的。对于经常把货物价目记

错，我知道这是不应该发生的事情，为了自己在老板面前留个好印象，我在销售

的那几天，就时时去看各个产品的价格。终于通过自己几天的努力我已经很清楚

的了解了所以产品的价目。我知道这是个很简单的事情，自己不能老是在这个问

题上出错误，我想只要下功夫肯定可以解决的。

这次社会实践中我觉得最难的是跟顾客打交道，面对不同的顾客要有不同的

方法，但必须都要有十分的耐心。