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市场营销顶岗实习报告(8篇)

市场营销顶岗实习报告2

一、实习目的或研究目的

1、透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际，检验自己

所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。

2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，

即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。

3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、

研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。

4、在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立

的分析解决问题和动手的潜力。

二、实习过程

我从20xx年1月x日进入x科技发展有限公司，位于x技术产业

开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及

电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担任我公司

销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任

务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理

工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。

1月x日——1月x日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作

及生产、装配、加工车间的实习，每一天上午公司安排我公司的高级

工程师对我们销售二部进行专门的培训，下午为车间实习时间，由厂

长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及

常见故障。

2月x日——2月x日公司办公室主任为我们讲述公司的.规章制

度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销

及提成制度。

2月x日——2月x日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷

烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐

高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原

理。

2月x日——2月x日我们销售部经理组织我们到x矿现场观摩。

到了后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的

安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接

标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，

在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。

两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入主角了，也就是

我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服

从销售经理安排，做好内部配合工作。

3月x日——3月x日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业

务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争

者调研表、客户满意度调查表。我透过自己在学校所学习的理论知识

以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表

格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都贴合要求，得到了经理的

好评。3月8——3月15日由于我们的产品属于工业品类应对客户比

较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企

业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所

有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，

分abc三类客户。

3月x——3月x日和部门人员一齐到x设计院，让相关设计人员

为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。

3月x——3月x日我公司参加一个阀门展销会，由我安排行程时

间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，透过网上预定订展

销会附近的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要

做的准备工作基本上都思考下到了。

三、思想认识、收获与体会

1、透过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检

验了自己的不足，但是透过做一些具体的工作，提高了自己在实际工

作中解决问题的潜力，培养了自己的动手潜力和适应社会的潜力。在

学校学习的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发此刻学校学习

的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识能

够直接应用到企业的营销活动的管理上。

2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不

怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸应对你身边

的每一个人。

3、领导安排的工作必须要按时高质量的完成，要有一种高度的职

责感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。

4、工作中要充分利用身边的