保险公司分支机构三年发展规划.pdf

保险公司分支机构三年发展规划

第一部分经营环境分析

一、经济环境分析

2006年，鸡西地区生产总值由2000年的124.4亿元，提高到2006年的236.2

亿元，同比上年增长15.45%，超过“十五”计划目标5.45个百分点。其中，全社

会固定资产投资完成70.2亿元，增长19.6%;财政总收入22.5亿元，粮食总产值

达到32.4亿元,增长指数9.1%;工业企业实现增加值37.78亿元，增长33.5%;城镇

居民人均可支配收入8333元，农村居民人均纯收入4180元，分别增长12.3%和

21.4%，;社会消费品零售总额实现56.5亿元，年均增长下降0.1%。

“十一五”期间，是鸡西市全面建设小康社会，实施振兴东北老工业基地战

略，加快资源型城市经济转型的关键时期，也是鸡西市经济社会发展的重要战略机

遇期。“十一五”时期鸡西市面临的发展环境

和条件较为有利。国家继续实施东北老工业基地振兴战略，我市也出台了一系

列扶持政策，支持资源型城市转型，为鸡西发挥后发优势，迎头赶上，创造了条件;

近年陆续上了一批大项目，为鸡西市加快发展奠定了基础，其带动效应将会逐步扩

大。鸡西市拥有两个国家一级陆路口岸，中俄两国政府积极支持地方间开展经贸合

作，为利用沿边优势，做大做强对俄合作提供了舞台。鸡西资源丰富，能源充足，

生态良好，为吸引投资和产业集聚，实现资源优势向经济优势转变提供了有利条件;

鸡西具有良好的产业基础，为吸引战略投资者提供强有力的支撑;在国家政策和地

方鼓励之下，鸡西的大经济环境进一步向好，随着经济的迅速发展，社会主义新农

村的建设，各种保险的需求将明显增大，同时为财险的发展创造了广阔空间。

二、财产险行业分析

(一)财产险整体发展状况

保险市场的改革与开放使得鸡西地区的保险市场得到进一步拓展。2006鸡西地

区总保费收入9.6254亿元，比上年增长48%。其中，财产险收入1.1682亿元，同

比增长142%，财险深度0.49%，密度61.03元/人。虽然财险市场飞速发展，但市

场开发程度仍然落后于发达地区，存在发展空间。《国务院关于保险业改革发展的

若干意见》出台后，保险业在国家经济社会整体布局中的定位更加清晰，政府推

动和政策支持保险业发展的力度不断加大。鸡西市政府和行业主管部门把保险

业纳入自身发展规划统筹考虑，社会各界对商业保险在现代经济社会中重要作用的

认识逐步提高，保险业发展的社会环境逐步改善。黑龙江保监局出台了《黑龙江省

保险业“十一五”发展规划》，确立了非寿险主要预期目标为:到2010年，全省财

产保险保费收入44亿元，年均增长16%。

(二)财产险市场情况分析

鸡西地区财险业务统计表(截止至06年12月份，单位/万)

鸡西地区各公司保险业务统计表(截止至06年12份，单位/万)

第三部分实现目标的关键举措

一、业务措施

(一)市场定位

城市市场是个现实的大市场和业务发展制高点，必须站在战略着眼点的高度抓

好城市市场布局，在占领城市市场同时积极拓展农村市场。一是坚持中长期业务持

续发展的指导方针，确立两个中心，两条腿走路的战略构思，做到城乡并举，协调

发展，先抓城市上规模、培养县域攒后劲，全面开展农村市场，夯实基础快发展、

扩张队伍占市场。二是在基层公司设置上，采取中心辐射周边的办法和小机构多网

点的策略，发挥专员职能作用，在农村网点、个人代理人队伍、运营管理机制建设

方面下功夫，以建立和完善农村社会保障体系和服务三农为切入点，加大农村业务

拓展深度，建设起遍布城乡的服务网络抢占农村市场。

(二)推行积极的业务发展推动政策

用足用活上级给予的政策，落实产险专员制度，完善产险专员进驻寿险营业单

位相关管理工作，策划全系统产险专员业务竞赛方案，贯彻落实积极的业务发展推

动政策，为业务发展创造宽松的良好的业务发展条件与环境。

(三)全面实行目标考核激励机制

强化目标管理，逐级量化考核。建立一个以保费、资金、费用、赔款、应收保

费、利润等主要综合指标为基础的经营绩效评价系统，以此推动基层公司向集约

化、规模化经营方向发展。鼓励加快发展业务，实行经营目标责任制，将薪酬待遇

与经营目标挂钩，多劳多得，深化人事用工制度改革，职务晋升、薪酬、奖励等方

面给予关怀，为员工的成长与发展提供舞台和空间。

二、队伍建设措施

加强领导班子建