- 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
十五种常见的销售策略
一、折价策略
折价策略是最常见、也是最有效的促销策略之一。厂商通
过降低产品售价,以优待消费者的方式进行销售。折价策略一
般适用于刚上市、急需打开市场销路或博取消费者眼球和注意
力的产品。折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐
式折扣三种。
折价策略的优点是生效快,可以快速拉动销售,增加消费
者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,经销商和业务
员也会感兴趣。同时,采取折价策略可以快速反应,令竞争对
手措手不及,可以使自己处于比较主动的竞争地位。
但采取折价策略的缺点也是非常明显的。主要表现在:不
能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升,不能解
决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业
利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价
的水平,可能性非常小。折价策略也会打击消费者对品牌的忠
诚度;引发竞争对手的反击,容易导致价格竞争,造成两败俱
伤的结局,不利于企业和行业的长远发展。
二、附送赠品策略
附送赠品策略是指消费者在购买产品的同时可以得到一份
非本产品的赠品。这种促销策略可以适用于不同状况的产品。
主要方式有包装内赠品、包装上赠品和包装外赠品三种。
附送赠品策略可以创造产品的差异化,增强对消费者的吸
引力;可以细分市场,增加消费者尝试购买的几率;促使消费
者增加产品的使用频率,加速消费者对产品的重复购买;促进
经销商推介产品的积极性,实现产品的快速销售。
但采取附送赠品策略有时会取得相反的效果。赠品太差会
打击品牌和销售。曾经有一家手机厂家,为了促进产品销售,
采取购买手机赠送电子收音机的促销策略,但是赠送的收音机
质量太差,最终不仅没有取得促销的效果,反而弄巧成拙,消
费者因为厂家赠送的收音机质量太差,不仅对这种促销活动毫
不感冒,而且要求退回购买的手机和款项,在消费者中造成了
极坏的影响,厂家最后不得不在失败中终止了这种促销活动。
三、退费策略
退费策略是指在消费者购买一定数量的商品后给予一定金
额的退款。这种促销策略适用于新入市的品牌或者已有一定品
牌的产品。
联合促销策略是指两个或多个厂家联合开展促销活动,共
同推销各自的产品。这种促销策略可以实现资源共享,减少促
销成本,提高品牌知名度和销售额。
联合促销策略的优点包括:可以扩大品牌影响力,提高销
售额;可以共享促销成本,降低厂家的促销压力;可以实现互
补优势,提高产品的差异化竞争力。
但联合促销策略也存在一些缺点,如需要建立合作关系,
需要协调各方的利益,存在合作风险;需要充分考虑产品的差
异性和消费者的需求,否则可能会影响品牌形象。
综上所述,不同的促销策略各有优缺点,厂家需要根据产
品特点、消费者需求和市场情况,选择适合自己的促销策略,
以实现最大的销售额和品牌影响力。
联合促销策略是指两个或多个品牌或公司合作开展促销活
动,以扩大影响力,提升品牌和服务,同时采取利益分享、费
用分摊的原则。这种策略一般在两个知名品牌之间展开,强调
强强合作,实现双赢目标。国际大品牌也比较追求联合促销活
动,如可口可乐与XXX胶卷的合作。采取联合促销策略的优
点是可以快速接近目标消费者,降低促销成本,有针对性地选
择目标消费群体,增强对消费者的吸引力,较好地达到促销目
标。缺点是两个品牌之间比较难协调,出现问题不能得到及时
解决,产品优点容易给消费者造成模糊印象。
免费使用策略是将产品免费赠送给潜在消费者,供其使用
或尝试,并诱导消费者购买的一种促销方式。该策略的方式主
要有入户直接派送、户外样品发放、凭券派发礼品等。快速消
费品、化妆品和高消耗性行业采用这种策略较多。比如XXX、
XXX等公司在新产品上市时,总是先生产一些试用装,在各
大超市、百货商场免费派送给消费者试用,以引起消费者的注
意和试用后的好感,使消费者产生对该产品的后续购买力。免
费试用策略有利于提高产品入市速度,能够有针对性地选择目
标消费群体,吸引消费者购买,而且可以在消费者中形成传播
效应,提高品牌知名度和品牌亲和力。缺点是费用成本相对较
高,操作管理难度大,对同质性强或个性色彩较弱的产品效果
较差。
抽奖促销是利用消费者追求刺激和希望中奖的心理,以抽
奖赢得现金、奖品或商品,强化购买某种产品的欲望,达到促
进产品销售的目的。这种促销方式在日常
文档评论(0)