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保险业务员工作总结(13篇)

保险业务员工作总结篇1

一年来，在公司的正确领导下，较好地完成了各项工作任务，在

业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩。下面就一年

来做的主要工作做简要总结。

一、狠抓业务发展取得了明显成效

业务计划能否落实，关键在推动。业务计划、业务推动、搞好总

结，政策兑现是生产力提高的关键。一年来坚持不失信于人的诚信原

则，每一项活动结束后，及时总结并如期安排落实相关政策，特别是

竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员失望。当去基层公司看望业务

员时，一年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正

因为如此，在业务员当中建立了良好的信誉，形成比较强劲的凝聚力

和向心力。

二、抓住队伍管理不放松

队伍管理工作是个人业务工作的.又一项中心工作之一。领导曾经

指出：抓队伍就是抓业务。一年来在队伍管理问题上煞费了心思。各

级公司根据各自存在的不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严

格按照“基本法”办事，使营销团队的管理走上制度化。队伍稳定不

能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违

纪处罚办法；一方面又对于不良行为坚决进行处理。

对一些人摇摆不定、离心离德，及时提出了“讲清利害、诚心挽

留、热情欢送、不再接收”的应对策略，起到一定的稳定作用。后来

一些人到同业公司一段时间后又想回来，根据形势变化又提出“可以

接收”，对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区别对待的策略，在

最激烈的人才竞争时段起到了重要作用。一年来，利用各种机会和条

件同全系统一半以上的业务员直接见面和交流。任何时候都以一个兄

弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观

念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了良好的公司形象。

三、不足之处

工作中我还有不少不足之处，比如考虑问题不够深入细致，深入

基层不够，加之一年来有一半的时间在外，和同志们沟通交流时间少

等。另一方面我自已也要不断的加以改进。面对日益激烈的市场形势，

队伍管理、业务发展任务十分艰巨，愿和同志们共同努力，把我系统

的全面建设推向更高层面。

保险业务员工作总结篇2

今年，xx保险经过全体员工的团结拼搏，开拓进取，在业务拓展、

内部管理，树立形象等方面取得了较大的成绩。内强素质，外塑形象，

通过公司上下的团结一致，奋力拼搏，真正把xx建成一家精品公司。

回顾今年的工作，可以进行以下总结：

一、在个险业务方面

按照年初制订的总体战略，以标团建设为重点，突出培训，强化

增员，稳扎稳打，健康发展，管理一步一个脚印，成绩一步一个台阶。

顺利实现“首季开门红”后，又积极配合参与省公司开展的xx活动，

我公司全体员工和广大营销员，以忘我的工作热情，高度的荣誉感、

责任感和必胜的信心，积极投入到了这场为荣誉而战的’战斗中去，

取得良好的竞赛成绩。在省公司xx中，我们也获得小组胜出奖。全

年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的情况下，继续保持稳步增

长。

二、在团险业务方面

在市场非常艰难的情况下，抓住有力时机，大力开拓渠道业务，

“绿色救助”、“小额信贷”“建工险”等都已经走上了良性发展的

轨道。今年我公司与xx顺利续签了“职工团体商业医疗保险合同”。

这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响，为公

司的有续发展奠定了坚实的基础。意外险业务规模迅速扩大，赔付率

不断下降。在xx各个保险公司的业务都没有增长或有所下滑的情况

下，我们的意外险业务对比往年实现了较大幅度增长，市场占比不断

扩大。

三、银行保险方面

今年，面对竞争异常激烈的市场，在强化对银行客户经理综合素

质培训的基础上，进一步加大了对渠道的管理和维护，对银行渠道进

行了梳理，对其架构做了调整，使渠道管理更具有专业化、规范化，

使xx和小额信贷险业务都得到了健康发展。在费用下调的情况下，

我们的xx业务仍然完成了xxxx万元，顺利完成省公司下达的任务。

四、续收业务方面

在加大客户服务专员技能技巧培训的基础上，强化区域管理，加

大银行代收知识的培训，当期达成率不断提高。按照省公司和市公司

的考核，各项指标全部达标。尤其在省公司组织的“争先创优”活动

中，一直战果辉煌。

保险业务员工作总结篇3

在公司领导的支持下，过去一年来的工作当中，取得了一定的成

绩，我感觉非