小米销售顶岗实习报告5000.pdfVIP

小米销售顶岗实习报告

毕业实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节，是职场生涯的开

始，是展示大学知识成果的舞台。在小米销售岗位实习实践，一方面，使自己接

触小米销售岗位实际工作，从而了解职场环境，增强事业心、社会责任感；另一

方面，使自己在小米实习中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养

和锻炼综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，提高独立分析和解决实

际问题的能力。

通过在小米销售岗位实习，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，

受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到小

米销售岗位工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。经过这段小米销

售岗位的实习让我明白：只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，

才能被这个社会所接纳，进而生存发展。

一、实习目的

通过在小米销售岗位实习实践，能系统运用所掌握的专业知识、了解小米企

业文化、熟悉职场环境等，并在在小米的生产、经营、管理和商贸等实践活动中，

通过不断体验与学习，掌握一定的实践知识与技能，并对生产、经营及人际沟通

有一定的切身体验，以及培养小米销售岗位工作的能力，使自己成为适应社会需

要的合格的小米销售岗位专业人才。

二、实习任务

1.巩固和掌握运用基本理论、基本方法和基本技能。

2.熟悉小米的工作流程与工作程序。

3.熟悉小米企业文化、小米销售岗位工作内容。

4.掌握小米销售岗位基本工作技能、以及小米销售岗位相关办公资料查询的基本

方法，具有一定的经济研究能力和实际工作管理经验。

5.提高运用英语和计算机开展小米销售岗位工作的能力。

6.提高在自己小米销售岗位的人际交往能力、组织协调能力、合作能力。

三、实习时间

20××年××月××日至20××年××月××日

四、实习地点：

××市××区××小米

五、实习内容

在此次实习中，我实践内容是小米销售岗位最基本的工作，如录入、统计、

制表、文书整理、数据处理等。通过这些简单的工作，我了解了小米销售岗位工

作业务的基本操作流程。在未接触小米销售岗位工作前，看似简单的一些工作，

也必须经过一系列完整、严密、规范手续才能完成的。当中任何一个环节出了差

错，都会带来繁琐的纠正工作。

刚开始认为对于简单的电脑操作完全可以胜任的我，慢慢明白，最重要的不

是快，而是准。

除了小米销售岗位的基本工作内容和熟悉业务流程，还有其他一些实质性业

务，如电话联络其他业务人员、协助小米销售岗位上级领导整理文书资料、复印

并分发小米简报等工作时，我也深刻体会到小米销售岗位工作不仅仅是一个简单

的岗位，而是一个在整个单位中起着非常重要作用的一个环节。小米岗位工作内

容也包罗万象，每个部门都有自己工作的操作流程。

刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料、

视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了

大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼职，可对

能否做好将要开始的工作还是有些不确定。

培训结束之后，正式走上岗位开始接触销售了。在短短一个多月的实习中，

确实让自己成长了许多。在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种

各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，

还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

在实习期间，我学到了许多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下

取得了一定的进步，也看到了自己本身存在着许多问题。综合看来，我觉得自己

还有以下的不足之处：思想上个人主义较强，随意性较大，有时候办事不够干练，

工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，业务知识方面特别

是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺

和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残

酷。通过这一段时间的学习锻炼，我对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的

销售技巧。

首先小米销售岗位实习岗前培训,主要包括以下内容：

1.实习生了解小米公司整体概况，规章制度，小米组织结构，可以使其更快适

应工作环境。

2.新员工熟悉小米销售岗位职责，小米销售岗位工作流程，与小米销售岗位工

作相关业务知识以及服务行业应具备的基本素质。

3.学习小米销售岗位的基本工作内容和业务流程。每个小米销售岗位人员