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展会招商方案策划

展会招商方案是为展会邀请观众而制订的具体执行方案，它是在充分

了解展会展品的需求市场的基础上，合理地安排招商人员在适当的时间里

通过合适的渠道而进行的展会招商活动，是对展会招商活动进行的总体安

成都展览公司排和规划，目的是力求保证展会开幕时能有足够的观众到会

参观。展会招商方案邀请的重点观众是那些符合展会需要的专业观众，不

过，如果展会因为需要一定数量的普通观众到会参观而也对普通观众开

放，这样展会招商的对象就还要包括普通观众。为此，招商方案的内容要

兼顾到对这两类观众的招商。展会招商方案常要包含以下内容：

1．制订招商方案的依据

制订招商方案的依据包括：展会展品的主要消费市场的地域分布状况

和需求情况、展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况、相关产

业在各地区的发展现状、各有关产业的企业结构及分布情况等。这部分内

容一定要符合各有关产业的实际情况，否则，以此为依据制订的展会招商

方案就会与实际情况严重脱节，没有可操作性。

2．展会招商分工

展会招商分工包括对各办展单位之间的招商分工进行安排，对本单位

内部招商人员及招商工作分工进行安排，对各招商地区的分工进行安排

等。

3．展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划

该计划包括这两份文件的内容规划、印制数量、编印办法和发送范围

与方法等。

4．招商渠道和措施

招商渠道和措施提出展会招商计划使用的各种渠道，以及针对各招商

渠道计划采取怎样的招商措施。

5．招商宣传推广计划

招商宣传推广计划包括对配合展会招商所做的各种招商宣传推广活动

作出规划和安排。

6．招商预算

招商预算对各项招商活动的费用支出作出初步预算，以便展会及时、

合理地安排各种所需费用的支出。

7．招商进度安排

招商进度安排对展会的各项招商活动进度作出总体规划和安排，以便

控制展会招商工作的进程，确保届时展会有足够数量和一定质量的观众到

会参观。

一.活动主旨：

十一月是收获的时节，是最具有青春魅力的时节。为了进一步丰富学

校文化生活，增强艺术魅力，提高我校同学的学习兴趣，挥洒同学们的艺

术才华，增进文化艺术交流，让广大同学领略中国书画文化的熏陶，增强

各位同学的凝聚力，进一步促进班级团结，特举办本次书画作品展。

二.活动意义：

弘扬中华书画文化，让同学们领略书画艺术的魅力，丰富中国传统文

化艺术的理念，推进广大同学们对文化艺术的追求，鼓舞同学们发挥自身

潜力，推动学校全面发展。进一步培养同学们爱学校、爱文化艺术的情

感，增强学校的凝聚力、向心力和感召力，推进学校文化艺术的持续发

展。

经过本次书画展，加强同学们对文化艺术的了解，提高书法绘画的本

事和鉴赏本事。各民族文字都可参与展示，使同学们在了解各民族文化的

同时促进我校各民族同学的和谐相处，进一步促进友谊。

三.活动主题：

展现艺术个性，推动文化交流;加强民族团结，促进学校发展。

四.举办单位：

主办单位：共青兰州职业技术学院;

承办单位：兰州职业技术学院书法协会;

五.活动时间：

2011年11月15日

六.活动程序：

1、征集作品:由书画协会发通知至各团总支，再由团总支通知各系，

由书法协会进行宣传和作品征集(征集日期截止2011年11月13日)，欢

迎各系同学施展个人特色。

2、现场布置:活动当天书画协会全体成员共同参与组织。将陈旧的展

板进行统一装裱，用于作品的展示。

3、作品评优:书画协会将邀请团委教师做评委，书画协会成立评选小

组，对作品进行筛选评优。另外，广大同学也可对作品进行现场观看，现

场打分。

4、作品展示:对于获奖的优秀书画作品，院宣传部应把把作品长期展

在教学楼大厅供教师同学们参观。

七.活动宣传：

1、书画协会在学校公告栏及宣传板张贴海报。

2、广播站进行广播宣传。

3、学校网宣传。

八、奖项设置：

评选出优秀的作品分为一、二、三等奖及优秀奖进行精神和物质奖

励。一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖10名(奖品待定)。

展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。专

业观众是