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服装月销售目标计划5篇

服装月销售目标计划（篇1）

一、工作要求

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂

订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议

沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟

踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通

与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服

务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作

好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的

好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经

商之本，也是为人之本。

8.努力保持______的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职

能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜

访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下

午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择

客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个

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人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出

谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执

行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做

业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目

进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的

设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，

以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮

工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

服装月销售目标计划（篇2）

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划。

一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服

务，显得行业的专业性。

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把

客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融。

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心。百倍认真努力地对

待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘。

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户

要自信专业性的进行交流。

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表。

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2、一天一小结、一周一大结、一月一总结。不断查找工作上的不足，及时纠

正工作的失误，完善工作的整体效率。

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户。乐观积极向上自信的工作态度

才能拥有很好的工作成果。

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此

数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以

及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及

相应的专业产品知识的应付方案。

6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电

话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访。

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流。

8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪